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××促销活动
提案
2019-2020版
内部资料注意保管
Planningscheme
××促销活动提案
促销活动目的：在整个营销推进过程中，特别是从8月份到11月份开盘之前的阶
段中，产品品牌的树立、告知、传播。制造传播高潮，针对特定
目标消费群，进行产品特色、产品形象凸现，促进销售。
促销活动分二大块：
长线：组织长期的统一的活动主题，贯穿楼盘整个的销售周
期，以固定的内容多种形式出现。
节点：针对销售人员入场、开盘、结构封顶等楼盘重要时点，充分利用产品质的飞跃，
进行一些活动，强化树立品质品牌形象，促动销售。
长线和节点的活动主要在于针对准目标消费群展开，点线活
动相互交融，贯串而行。
长线活动
一“百年好合梦圆××”组合宣传活动
目的：以推广名为线，为契合××的企划精神，便于整个楼盘的营销主题的
推广。营造独特的社区文化，形成良好的传播效应，树立楼盘品牌。
内容及形式：
1、全市范围内征集评选对象，要求婚龄达到十年以上，夫
妻感情合睦，有感人事迹为佳。
2、建立周全的评奖方案，严格按该方案制度评出大奖一名，
奖品为赠送房子一套。纪念奖十名，送孩子教育基金
1500元。
3、大奖获得者将成为××的“形象大使”，参与各媒体的广
告宣传及有关公关活动。
二组建装修房方案
目的：针对市场空缺适应新潮流，引起轰动；根据特定客户群的需求制造
有力买点，打动客户促进购买。
Planningscheme
内容及形式：
1、从一期房源里挑选2—4幢作为全装修房，联合知名品牌
装潢公司制定较为合理的菜单式装修方案，可供客户挑
选。样板房的装修可协商由装潢公司承担，从而发展商
达到费用开支的节省。
2、装修费用打入房款进行组合贷款，为购房者减轻购房时
的资金压力。
三设立特惠房
目的：针对本区域大多数消费者购房的心理特征，增加购房者咨询看房人
数，制造火爆场面激活销售。
内容及形式：
1、利用抗性房型分批推出，价格要求明显低出周遍市场上
的最低价；
2、在报刊广告宣传时设立“特惠房”窗口，并指定户型。
节点活动
一、外接待入场庆典活动
时间：8月18日（星期六）
目的：引起业内外注意，逐步形成广泛流传。
内容及形式：
1、邀请系统单位、关系公司等到场祝贺及观摩庆典；
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