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李佳琦直播案例分析

目录目录01基本情况03案例分析02营销模式

目录目录04消费群体06趋势展望05策略总结

基本情况姓名：李佳琦籍贯：湖南岳阳生日：1992年5月7日专业：南昌大学舞蹈专业大学毕业至2017年2月，欧莱雅BA（美容顾问）2017年2月，欧莱雅与淘宝直播合作，成为主播。2017年6月1号，为了更好地做淘宝直播，李佳琦随工作调去，上海欧莱雅总部。现为知名美妆博主，时尚美妆视频自媒体，“带货KOL，并成立了自己的品牌和团队。

基本情况………|…|…|…|………201720182019202010w淘内粉top主播大学讲师30s涂口红最多人数“口红一哥”入选2019福布斯中国30岁以下精英榜作为2020年第一批特殊人才引进落户上海

营销模式垂直领域切入内容营销直戳人心标签化危机处理方式

垂直领域切入李佳琦的抖音视频中，以口红为主要内容占到了75%。并且，他还在在抖音作品中置顶了自己和马云PK卖口红、挑战30秒涂口红吉尼斯世界纪录的视频，更加坐实了自己“口红一哥”的名号。

垂直领域切入他在众多化妆品中选择了口红作为主打市场，毕竟在面霜、粉底液等化妆品中，口红作为试错成本最低（一只价格在100-400元不等）的彩妆，大家都愿意也有条件去购买。李佳琦正是抓住了目标市场的购买力，主打专业测评口红，并且带火了系列品牌产品。

标签化贴标签，是个能让他人快速记住你的方式。除了“口红一哥”李佳琦还有很鲜明的个人标签。语言上，他的口头禅，“Ohmygod”“我的妈呀”“太好看了吧！”几乎在每个视频中都会出现。性格上，夸张的赞美和毫不留情的批判，也让他的个人标签鲜明了起来。

内容营销直戳人心对于打不开思路的主播来说，描述颜色会变成“好看”，描述质感会变成“好用”。但李佳琦似乎有上百种方式来描述口红的颜色和质感。他告诉你，涂上这支口红，你就是花仙子！是贵妇！是初恋脸！小狼狗统统扑向你！谁能经得住这样的诱惑？毕竟大多数女生，买的不止是口红更是对于美好生活的向往。

case案例分析李佳琦直播翻车不粘锅现场粘锅百雀羚鸽李佳琦李佳琦扬言不再合作

案例分析李佳琦直播翻车：不粘锅现场粘锅2019年10月23日晚，李佳琦在直播中向观众推荐某品牌不粘锅，一旁的助理将鸡蛋打入不粘锅演示。不过，当助理试图给鸡蛋翻面时，鸡蛋所到之处全都粘在了锅上。李佳琦注意到粘锅后，也试图铲起鸡蛋“补救”。没想到，一时间这段直播视频传遍网络，网民大呼李佳琦直播“翻车”了。

案例分析

案例分析李佳琦回应直播翻车10月29日下午，事件所涉不粘锅的品牌方在微博发出声明，称此款不粘锅搭配了符合国家技术要求的新升级的不粘涂层，生产过程严格遵守各项要求并通过质量检测。品牌方认为，食物温差过大、锅体温度过高或是涂层被破坏等原因都可能造成粘锅问题。

案例分析百雀羚vs李佳琦在去年的双十一秒杀当日李佳琦在直播间突然告知粉丝，预告的百雀羚不参加直播活动了，称百雀羚不守信，据悉是没给到李佳琦最低的价格。至此，百雀羚品牌方被坐实放李佳琦鸽子这一行为。这一行为被吐槽言而无信，不少网友力挺李佳琦，当日，百雀羚微博被李佳琦粉丝攻陷，甚至出现退货抵制的行为，李佳琦在直播间宣布“不再和百雀羚合作”。

案例分析

消费群体0118-24岁02一二线城市03女性居多04白领、学生05关注时尚、美妆

41+18-2425-3031-40消费群体年龄分布

消费群体李佳琦直播间的粉丝性别比例为：男性23.06%女性76.94%男女比例约为1:3.4

消费群体李佳琦直播间的粉丝中最多的是北上广等超一线及一线城市。

策略总结ABCFED策略产品价格渠道粉丝沟通促销

产品策略据悉，因为顾虑疫情影响货品供给，今年的“双十一”，李佳琦提前四个月就开始做准备。“我提前4个多月把所有的货都锁定下来，把所有的合同重新谈，让我的所有女生可以在今年‘双十一’拿到真真正正的大活动、大单，以及真真正正需要自己适合的产品。”

价格策略对于产品的价格介绍，李佳琦在直播带货的时候也有他独特的方式。除此之外，李佳琦还会用价格阶梯的方式，不断地给用户惊喜，引导下单，例如右图所示，多数产品都是两件到手价更低，或是第二件半价、第三件零元的价格策略。

渠道策略通过直播的渠道，把消费者语言和供应链语言做了完美衔接，完成了专业化向大众化普及的过程。微博作为李佳琦的直播平台，被有效利用为淘宝的盈利平台之一，通过链接的形式将产品和服务更加方便地带给受众。

促销策略李佳琦的直播过程十分魔性，首先“来咯来咯”的吆喝式的大嗓