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创业计划书竞争分析

随着经济形势的不断发展，越来越多的人开始看重创业的机会。

但是，在创业的路上，竞争是无可避免的一个因素。因此，在完

成创业计划书的时候，细致地进行竞争分析便显得十分必要。本

文将从竞争分析的角度，为大家介绍如何更好地完成创业计划书。

一、竞争的类型

在进行竞争分析之前，我们首先需要了解不同类型的竞争。一

般情况下，竞争可以分为直接竞争和间接竞争两种类型。

直接竞争是指经营同类业务的竞争者之间的竞争。比如，如果

你计划开一家烧烤店，那么你会面临来自其他烧烤店的直接竞争。

间接竞争则是指在同一市场上经营不同业务但可能影响到你的

行业竞争者的竞争。比如，如果你计划开一家烧烤店，那么你可

能会受到饭店、快餐店等其他美食店铺的间接竞争。

在进行创业计划书的竞争分析时，我们需要综合考虑这两种类

型的竞争。

二、竞争对手的定位

在完成了对市场的整体分析之后，我们需要进一步了解我们的

竞争对手。作为新进入市场的创业者，我们需要准确地了解竞争

对手的定位，这样才能制定出符合市场需求的经营策略。

竞争对手的定位主要包括以下几个方面：

1.定位的细分程度

我们需要对竞争对手的业务范围进行细致的分析。比如，一家

餐饮公司，可能经营西式甜点、咖啡、奶茶等不同类型的产品。

我们需要分析每个产品的销售情况，了解竞争对手在各个产品领

域的优劣。

2.定位的目标客户

我们需要精确定位竞争对手的目标客户群体。比如，一家烧烤

店可能主要面向年轻人，而另一家则专注于商务客人。了解竞争

对手的目标客户可以帮助我们更好地制定产品、价格、促销等方

面的策略。

3.定位的价值主张

我们需要了解竞争对手的价值主张。价值主张是指竞争对手在

客户心目中的占据的位置。如果你计划开一家冰淇淋店，你需要

了解其他的冰淇淋店与你应该怎样定位。某些冰淇淋店可能强调

健康食品，而另一家冰淇淋店可能强调口味和品质。你需要确定

自己想要占据的价值定位，以便更好地吸引你的目标客户。

三、竞争分析的工具

在进行竞争分析时，我们可以使用SWOT分析工具，以此来了

解自己与竞争对手的优劣。

SWOT分析分为四个部分：优势、劣势、机会和威胁，分别对

应四个英文单词，S、W、O和T。

（1）优势（Strengths）

竞争者在市场上拥有的优势，是指其他竞争对手无法轻松达成

并制定的独一无二的特点。

（2）劣势（Weaknesses）

竞争对手在市场上存在的劣势，是指其他竞争对手容易达成的

缺陷或不利的特点。

（3）机会（Opportunities）

竞争者可以利用的市场机会，是指外部环境发生变化，使得自

己的商业机会和市场扩张。

（4）威胁（Threats）

竞争对手所面临的威胁，是指由外部环境或其他竞争对手所带

来的潜在的危机。

通过这样的分类，我们可以更清晰地了解我们的竞争对手，找

到自己的优势和劣势，并且制定出针对性更强的商业策略。

四、总结

在进行创业计划书的竞争分析时，细心认真是关键。我们需要

细致地了解自己的竞争对手，从中分离出各自特点，确定自己的

产品的方向，同时找到自己最擅长的领域，使我们能在市场上有

更好的表现。通过合适的工具和思路，我们可以准确地了解市场

上的情况，制定出最精准的经营策略，从而帮助我们在竞争中获

得更好的发展。