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2第四章创业机会分析(总12页)

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第四章创业市场机会识别

第一节创业机会的涵义与来源

一、创业机会的涵义

(一)创业机会

市场机会是指市场上尚未全部满足的需求。创业机会是指创业者可以利用

的商业机会。广义上说，机会是指通过对资源进行创造性的组合来满足市场需

求（或兴趣或短缺），从而带来超额价值的可能性。

(二)市场机会的存在

市场机会一般存在于三种情况:一是在现有的产品和服务市场上，去寻找尚

未满足的顾客、启动开发一个新市场，或者发现现有产品的新功能和新用途，

引导人们使用它；二是创造开发，设计生产具有全性能的产品，以满足人们变

化的需求；三是由于社会分工的演进、专业化所衍生的新市场。创业者应对市

场机会进行寻找、发掘、识别，以确定其是否可以成为自己的机会。

(三)创业机会的特点

1.具有吸引力

虽然创业机会在市场中以各种形式存在着，但是只有当创业者确认这个机

会存在且有价值时，才能够获得利润，即会产生创业。

2.持久性

创业过程是动态和不连续的，它始于创业者的思想创意，但其最终结果会

受到很多内外部条件的制约。但创业机会则具有持久性。

3.适时性

创业机会产生于一个特定的时间，同时在特定的时间才有效。

4.可以识别

创业者对创业机会有一个是别的过程，影响识别的效果的因素在下面论

及。

二、德鲁克的机会来源理论

德鲁克明确指出了七种外部环境中潜在的机会来源，这是目前比较公认的

理论。

(一)出乎意料的情况

意料之外的事——意外的成功、意外的失败，意外的外在事件。当外部环

境中的情形是未预期到时，就会发现机会。事情可以是未被预期到的成功或者

是未被预期到的失败，在每种情况下，都有企业家可以追寻的机会。

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(二)不一致性

不一致的状况——实际状况与预期状况的不一致。当事情和传统的使之呈

现不一致性时，机会就可能出现，当创业者用超越传统的和习惯的思维方法进

行思维时，就会发现有许多潜在的创业机会。

(三)过程或者程序的需要

也就是你创业机会不一定要在“重大突破”中产生，在经营活动的各个阶

段都会有一系列的创业机会，虽然不可能有大跃进，但是在每一个小的环节上

都会有机会产生。

(四)产业与市场结构

产业和市场结构并不是固定的，它实际上是非常脆弱的，一个小的打击会

导致现有的产业和市场结构瓦解。技术的变化、社会价值和顾客偏好的变化都

会改变产业和市场的结构，结构的变化要求有创业精神来适应这种变化。

(五)人口统计数据

人口统计的变化通过改变顾客偏好以及购买力来影响行业和市场，在任何

一种情况下，在预期和满足人们的需求方面都有创业机会。

(六)认知的变化

认识的变化意味着人们对事物的态度和价值观的变化，这些变化位企业家

创造了潜在的市场机会。

(七)新知识

新知识是创业机会的一个重要来源，以知识为基础的创新，是创业精神中

的“超级明星”。

三、创业机会的种类

创业机会总的来说，可归纳为技术机会、市场机会和政策机会三类创业机

会。

(一)技术机会

技术机会即技术变化带来的创业机会，主要来源自新的科技突破和社会的

科技进步。通常，技术上的任何变化，或多种技术的组合，都可能给创业者带

来某种商业机会。技术机会具体表现在三个方面。

1.新技术代替旧

当在某一领域出现了新的科技突破和技术，并且他们足以替代旧技术时，

创业的机会就来了。

2.实现新功能、创造新产品

实现新功能、创造新产品的新技术的出现，这无疑会给创业者带来新的商

机。

3.新技术带来的新问题

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多数技术的出现对人类都有利弊两面性，即在给人类带来新的利益的同

时，也会给人类带来某些新的灾难。这就会迫使人们为了消除新技术的某些弊

端，再去开发新的技术使其商业化，这就会带来新的创业机会。