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创业计划书的撰写方法

对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往

往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业

者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业计划书首先是把计划中

要创立的企业推销给了创业者自己。

其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业

计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，创业计划书必须要说明：

（1）创办企业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创

办风险企业？

（2）创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此

注入资金？

对已建的风险企业来说，创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和

重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要

的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目

标，说服出资者（原有的或新来的）为企业的进一步发展提供资金。

正是基于上述理由，创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。

那么，如何制订创业计划书呢？

一、怎样写好创业计划书。

那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其

最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者应

做到以下几点：

1、关注产品。

在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实

施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？

企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多

少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产

品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企

业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非

常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出

资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证

明它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么

美妙、多么令人鼓舞啊！”

2、敢于竞争。

在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们

的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同

点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收

入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投

资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适

中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞

争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，企业家还应阐明

竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

3、了解市场。

创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经

济、地理、职

业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因

素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业

打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创

业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内

部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培

训？此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

4、表明行动的方针。

企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题：企业如

何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企

业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买

设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情

况。

5、展示你的管理队伍。

把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的

管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经

验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁！如果这个公司是一支足

球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛！”管理者的职能就是计划，组织，控制

和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其

职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和