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精选公文范文
产品策划书模板
各位读友大家好,此文档由网络收集而来,欢迎您下载,谢谢
是XX最新发布的《产品策划书模
板》的详细页面,觉得应该跟大家分享,
这里给大家转摘到XX,为了大家阅读方
便。
产品策划书模板(一)
一、市场管理
1、市场定位:经过市场调查,分析
顾客群体,按地区、消费目的、消费水
平、消费习惯进行分类,从而确定产品
进入市场的方向。
2、市场分析:
(1)市场划分:一是区域划分,二
是某一档次产品的划分,分别预测市场
占有率;
(2)目标划分:即目标区域和目标
占有率。
(3)目标市场划分策略,即实现市
场目标和占有率目标所采取的战略战
1
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术。
(4)市场真挚据市场调查,明确顾
客群体之后,要对顾客的消费需求作定
量和定性分析。
3、行业分析:
(1)明确行业现状,特别是主要竞
争对手情况(包括竞争对手的人才、创
新能力、质量与服务、价格、战略战术
和市场拓展等)
(2)明确竞争和购买类型。主要在
哪些层面上展开竞争,从消费对象和产
品性能分析购买类型,如群体、个体、
季节、交际、、配套等。
二、产品成本和价格定位
1、产品成本:一是产品成本构成及
价值;二是如何通过材料采购、生产、
管理来降低生产成本。
2、产品销售价格定位(包括定位价
格和定位策略,静态价格定位和动态价
格定位等)。
三、销售策略
1、各种日常写作指导,教您怎样写范
2
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文销售模式;
常规模式和网络模式。
2、销售政策;
在竞争激烈的市场中,各厂家从产
品质量、售后服务、价格进行大量的宣
传。本公司在战略计划中,售后服务和
质量的广告宣传需较为到位,并有一定
的独特个性。本着良心做人的原则,不
欺不瞒。
3、销售措施;
为长期稳固占领市场,建议加强“企
业形象力”的促销效果,利用公关广告的
“在商不言商”的软性广告效应,提升商
品广告的直接硬性广告的灌输力度。
4、促销手段;
阶梯渐升价格销售是中价格策略的
一种。主要针对销售淡季实施,以期报
转销售颓势。阶梯渐升价格策略本身促
销力较理想。与单纯的降价相比,不降
低消费者对商品的信任度。因为是逐步
提价,这也提示消费者从速购买。使淡
季销售量提高,与相对旺季默契接吻。
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举例说,格力空调在冬季销售中便采用
这种策略使空调一度热销。
5、销售广告;
《XXXX报》l/4版(企业形象广
告)5次(间隔10天);
《XXXX报》通栏(销售广告)8
次(间隔7天);
其它地市晚报、广播电视报配合刊
出。
广告语:制氧机使高原更美丽。
6、售后服务体系
收集消费者的意见并改进。
产品策划书模板(二)
一、计划概要
1、年度销售目标600万元;
2、经销商网点50个;
3、公司在自控产品市场有一定知名
度;
二、营销状况
空调自控产品属于中央空调等行业
配套产品,XX受上游产品消费市场牵
制,但需求总量还是比较可观。随着城
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