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产品策划书模板
各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢
是XX最新发布的《产品策划书模
板》的详细页面，觉得应该跟大家分享，
这里给大家转摘到XX，为了大家阅读方
便。
产品策划书模板（一）
一、市场管理
1、市场定位：经过市场调查，分析
顾客群体，按地区、消费目的、消费水
平、消费习惯进行分类，从而确定产品
进入市场的方向。
2、市场分析：
（1）市场划分：一是区域划分，二
是某一档次产品的划分，分别预测市场
占有率；
（2）目标划分：即目标区域和目标
占有率。
（3）目标市场划分策略，即实现市
场目标和占有率目标所采取的战略战
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术。
（4）市场真挚据市场调查，明确顾
客群体之后，要对顾客的消费需求作定
量和定性分析。
3、行业分析：
（1）明确行业现状，特别是主要竞
争对手情况（包括竞争对手的人才、创
新能力、质量与服务、价格、战略战术
和市场拓展等）
（2）明确竞争和购买类型。主要在
哪些层面上展开竞争，从消费对象和产
品性能分析购买类型，如群体、个体、
季节、交际、、配套等。
二、产品成本和价格定位
1、产品成本：一是产品成本构成及
价值；二是如何通过材料采购、生产、
管理来降低生产成本。
2、产品销售价格定位（包括定位价
格和定位策略，静态价格定位和动态价
格定位等）。
三、销售策略
1、各种日常写作指导,教您怎样写范
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文销售模式；
常规模式和网络模式。
2、销售政策；
在竞争激烈的市场中，各厂家从产
品质量、售后服务、价格进行大量的宣
传。本公司在战略计划中，售后服务和
质量的广告宣传需较为到位，并有一定
的独特个性。本着良心做人的原则，不
欺不瞒。
3、销售措施；
为长期稳固占领市场，建议加强“企
业形象力”的促销效果，利用公关广告的
“在商不言商”的软性广告效应，提升商
品广告的直接硬性广告的灌输力度。
4、促销手段；
阶梯渐升价格销售是中价格策略的
一种。主要针对销售淡季实施，以期报
转销售颓势。阶梯渐升价格策略本身促
销力较理想。与单纯的降价相比，不降
低消费者对商品的信任度。因为是逐步
提价，这也提示消费者从速购买。使淡
季销售量提高，与相对旺季默契接吻。
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举例说，格力空调在冬季销售中便采用
这种策略使空调一度热销。
5、销售广告；
《XXXX报》l/4版（企业形象广
告）5次（间隔10天）；
《XXXX报》通栏（销售广告）8
次（间隔7天）；
其它地市晚报、广播电视报配合刊
出。
广告语：制氧机使高原更美丽。
6、售后服务体系
收集消费者的意见并改进。
产品策划书模板（二）
一、计划概要
1、年度销售目标600万元；
2、经销商网点50个；
3、公司在自控产品市场有一定知名
度；
二、营销状况
空调自控产品属于中央空调等行业
配套产品，XX受上游产品消费市场牵
制，但需求总量还是比较可观。随着城
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