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促销组合策略案例
供应商通常会定期提供有附送赠品的促销包装,以吸引顾客的
购买,应尽量采购此种促销包装,加速商品的回转。下面给大家分
享一些关于促销组合策略案例模板范文5篇,期望能够对大家有所
帮助。
促销组合策略案例模板(精选篇1)
水果是最需要
促销的产品之一,这是由水果的特性所决定的。第一,水果容
易变质,而且保质期短,要求水果能够快进快出,需要促销来加快
流通速度;其次,水果是时令性产品,价格波动大,极可能几天一过
卖价没有进价高,同样需要促销来加快流通速度;最后,水果看似普
通,实际上有很大的学问,不同的品种有什么差异?同样是苹果,为
何进口的价格能贵几倍?这种水果有什么营养,合适什么样的人吃等
等?这些问题都不是一个普通的消费者能够了解的,这就需要商家通
过各种方式告知消费者,这也是促销的目的和方法。
水果超市如果能够运用好促销这一利器,销售至少可提升
30%,可是很遗憾,绝大多数水果超市还不能够真正掌控促销的精
华,自然也就不能很好的运用于销售实践。
全面认识促销
营销4P理论中包括产品、价格、渠道、促销四要素,其中促销
的含义非常广泛,一切有利于产品销售的动态营销活动都包含在
内,包括广告、公关、新闻炒作等等。我们所指的水果超市终端促
销含义自然没有这么宽泛,但也不会像很多人知道的那么狭隘。
很多人认为促销就是买赠、促销就是打折,促销的目的就是销
售产品,这种知道其实很狭隘。我们要全面的认识促销的内涵,才
能掌控它、运用它。
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远卓品牌机构认为水果超市的促销用法至少应当包括以下几
种:
1.水果邻近保质期,面临品质降落,产品变质的危险,利用促
销加快处理速度。
2.水果全面上市,价格下跌,产品紧跟市场动向,实行降价销
售。
3.新品种水果的推荐。
4.推荐利润率高的产品。
5.提高水果超市人流量。
6.提高水果超市知名度。
7.老客户优待。
不同的促销目的配合不同的促销手法,就可以够让经营更生
动、更简单,同时也能让经济效益大幅提升。
水果超市的促销技能
水果超市要做好促销,就必须在创新上下工夫,由于,在现代
市场经济中,企业制胜的关键就是要具有创新精神。创新就是要排
除理性、逻辑和单向、直线的摸索,而以一种打破传统、突破常规
的方法,创造出令人意想不到的惊奇成效,下面谈一下创新的促销
思维。
1、长“腿”的店铺:巡回活动促销。水果超市可以将一些时令
性的、有价格优势的、有产品优势的水果放置在可以到处巡回活动
的售货车上,各小区巡回销售。这一做法特别合适连锁水果超市,
配合水果超市的特点服务,其作用最主要是宣传超市品牌、提升超
市形象的作用。
2、超出常规的逆势促销。在日常生活中,我们会常常接触到这
样一些现象:人们爱好预示着吉祥的东西、爱好听顺耳之言、愿意
别人恭维自己,但也有这样的特例,那就是有些人在某种特定的环
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境中,不愿听到或看到一味恭维的话语和行动,而是更偏向违抗常
理行事,这就是心理学上所说的逆反心理。比如,当有一批卖相不
好但比较好吃的苹果要促销时,就可采取超出常规的逆势促销。第
一,诉求卖点。告知消费者这种卖相不好的苹果其实是生长在北
方,由于遭到大雪和冰雹的影响,才导致苹果长相不好,但是它特
别好吃,响亮爽口。更关键的是,这些苹果全天然绿色无公害,对
人体来说特别健康。这样就把消费者的眼光从卖相转移到口感和健
康上。然后,水果超市让消费者免费品味一个苹果,亲身感受产品
品质。这样的促销使得苹果卖得特别好,而且还卖得比一样苹果
贵。
3、文化促销:巧打文化牌。随着经济的发展和时期的进步。文
化愈来愈成为我们生活中一个不可缺少的部分,人们的文化品位也
越来越高。由此,各种古板而简单的促销方式已经不能再吸引人们
的眼光,富含文化因素的、能满足经济发展和文化生活需要的文化
促销开始活跃起来。水果超市中合适文化促销的莫过于那些进口水
果和特点水果了,这些水果比普通水果贵,水果超市需要给消费者
购买的理由,降价不现实,再降还是比其它产品高出一大截,超市
要做的是向消费者说明这种水果为何值这个价钱,这时文化就是很
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