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促销组合策略案例

供应商通常会定期提供有附送赠品的促销包装，以吸引顾客的

购买，应尽量采购此种促销包装，加速商品的回转。下面给大家分

享一些关于促销组合策略案例模板范文5篇，期望能够对大家有所

帮助。

促销组合策略案例模板（精选篇1）

水果是最需要

促销的产品之一，这是由水果的特性所决定的。第一，水果容

易变质，而且保质期短，要求水果能够快进快出，需要促销来加快

流通速度;其次，水果是时令性产品，价格波动大，极可能几天一过

卖价没有进价高，同样需要促销来加快流通速度;最后，水果看似普

通，实际上有很大的学问，不同的品种有什么差异?同样是苹果，为

何进口的价格能贵几倍?这种水果有什么营养，合适什么样的人吃等

等?这些问题都不是一个普通的消费者能够了解的，这就需要商家通

过各种方式告知消费者，这也是促销的目的和方法。

水果超市如果能够运用好促销这一利器，销售至少可提升

30%，可是很遗憾，绝大多数水果超市还不能够真正掌控促销的精

华，自然也就不能很好的运用于销售实践。

全面认识促销

营销4P理论中包括产品、价格、渠道、促销四要素，其中促销

的含义非常广泛，一切有利于产品销售的动态营销活动都包含在

内，包括广告、公关、新闻炒作等等。我们所指的水果超市终端促

销含义自然没有这么宽泛，但也不会像很多人知道的那么狭隘。

很多人认为促销就是买赠、促销就是打折，促销的目的就是销

售产品，这种知道其实很狭隘。我们要全面的认识促销的内涵，才

能掌控它、运用它。

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远卓品牌机构认为水果超市的促销用法至少应当包括以下几

种：

1.水果邻近保质期，面临品质降落，产品变质的危险，利用促

销加快处理速度。

2.水果全面上市，价格下跌，产品紧跟市场动向，实行降价销

售。

3.新品种水果的推荐。

4.推荐利润率高的产品。

5.提高水果超市人流量。

6.提高水果超市知名度。

7.老客户优待。

不同的促销目的配合不同的促销手法，就可以够让经营更生

动、更简单，同时也能让经济效益大幅提升。

水果超市的促销技能

水果超市要做好促销，就必须在创新上下工夫，由于，在现代

市场经济中，企业制胜的关键就是要具有创新精神。创新就是要排

除理性、逻辑和单向、直线的摸索，而以一种打破传统、突破常规

的方法，创造出令人意想不到的惊奇成效，下面谈一下创新的促销

思维。

1、长“腿”的店铺：巡回活动促销。水果超市可以将一些时令

性的、有价格优势的、有产品优势的水果放置在可以到处巡回活动

的售货车上，各小区巡回销售。这一做法特别合适连锁水果超市，

配合水果超市的特点服务，其作用最主要是宣传超市品牌、提升超

市形象的作用。

2、超出常规的逆势促销。在日常生活中，我们会常常接触到这

样一些现象：人们爱好预示着吉祥的东西、爱好听顺耳之言、愿意

别人恭维自己，但也有这样的特例，那就是有些人在某种特定的环

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境中，不愿听到或看到一味恭维的话语和行动，而是更偏向违抗常

理行事，这就是心理学上所说的逆反心理。比如，当有一批卖相不

好但比较好吃的苹果要促销时，就可采取超出常规的逆势促销。第

一，诉求卖点。告知消费者这种卖相不好的苹果其实是生长在北

方，由于遭到大雪和冰雹的影响，才导致苹果长相不好，但是它特

别好吃，响亮爽口。更关键的是，这些苹果全天然绿色无公害，对

人体来说特别健康。这样就把消费者的眼光从卖相转移到口感和健

康上。然后，水果超市让消费者免费品味一个苹果，亲身感受产品

品质。这样的促销使得苹果卖得特别好，而且还卖得比一样苹果

贵。

3、文化促销：巧打文化牌。随着经济的发展和时期的进步。文

化愈来愈成为我们生活中一个不可缺少的部分，人们的文化品位也

越来越高。由此，各种古板而简单的促销方式已经不能再吸引人们

的眼光，富含文化因素的、能满足经济发展和文化生活需要的文化

促销开始活跃起来。水果超市中合适文化促销的莫过于那些进口水

果和特点水果了，这些水果比普通水果贵，水果超市需要给消费者

购买的理由，降价不现实，再降还是比其它产品高出一大截，超市

要做的是向消费者说明这种水果为何值这个价钱，这时文化就是很