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2014年销售战略、业绩目标书

一、公司产品概况

1、公司主营产品：监控设备

2、产品应用范围:建筑智能化行业

3、产品主要市场:建筑市场

二、公司运营现状

1、目前产品主要销售的行业地产行业

2014年准备发展的行业：中铁、银行、学校、医院、商业综合

体。

3、目前产品推广营销手段:走终端客户为主要营销手段，产品推

广渠道和方式较为单一,导致品牌在川影响力比较低；

4、产品价值不清晰,核心价值未作提炼，销售人员对产品价值、市

场空间认识不足,销售信心比较缺乏;

5、销售团队现状：现有两名在工作的销售人员，新进一名,目前

销售人员工作还比较积极.工作方式方法还有待调整更新。

6、技术团队及服务现状：技术团队状况良好，各项服务都能全

部跟上

三、市场同类产品概况

大华、海康、天地伟业、三星、霍尼韦尔等,其中大华、海康、天

地伟业主要是以价格取胜、尤其海康，在业内市场占有率较高，他们

敢于拼价格。而我司品牌主要是做品牌效应.

四、工作思路

1、树立品牌形像，提升品牌地位，建立品牌效应。建立一套行之有

效的品牌整体发展战略规划与体系。

2、对产品品牌精准定位。我公司产品技术、品质、性能表现优质，

从产品品牌发展战略考虑，产品起点定位不应太低，销售不应参与低

价位竞争,陷入低端市场，影响未来市场开拓及产品品质形像。

3、对销售市场、各类品牌进行深入调研与分析.

4、与技术部、销售部共同讨论,提炼出产品核心价值.

5、拓展市场范围、扩大客户群体。充分拓展市场资源,将销售市场扩

展至中铁、银行、学校、医院、商业综合体等行业。

6、细化销售团队管理,加强销售人员培训。从产品技术、产品性能、

产品价值、竞争品牌、销售思路、市场行情等各方面全面培训，提升

销售人员专业化水平和销售技能，增强对产品的销售信心。

五、工作实施步骤

1、产品精准定位,提炼产品核心价值;

市场同类产品繁多，如何做出我司产品特色是首要问题，唯有提

炼出产品的独特价值作为核心价值，在销售中进行强化，为公司产品

品牌形像树立打下坚实的基础。

2、梳理现有资源，推广产品

(1)梳理公司销售人员现积累的客户资源，对客户进行深入分析，

让销售人员有的放失地进行有效跟踪；

(2)参加项目招投标；

(3)整合行业信息资源，跟踪重大赛事保障项目或重大工程项目；

(4)开拓销售渠道，建立渠道商网络，扩展市场；

(5)通过产品展会、技术交流会搜集信息、整理资源、推广产品;

(6)跳出局限性思维，运用营销理念和手段,推广产品。

4、加强销售团队综合能力培训

（1)对销售人员现行跟踪项目进行梳理，指导业务跟进方式及策

略；

（2）充分发挥技术人员能力,定期为销售人员培训，提升销售人员

专业化水平；

（3)每周定期召开业务沟通交流会，共分享、共探讨,共进步;以积

极的心态去开拓市场，建立有效客户资源；

（4)每两周一次业务案例分析培训;

（5)不定期举办团队活动，加强团队凝聚力；

（6)制定一套奖惩激励制度，发挥销售人员能动性。

结合一些管理咨询及培训机构的资料，一般包含以下课程：

第一模块：商务礼仪与个人魅力

第二模块：如何塑造阳光心态

第三模块:仪容礼仪

第四模块：着装礼仪

第五模块：举止礼仪

第六模块：言谈礼仪

第七模块:商务人士的常用商务礼仪

第八模块：商务人士的会谈及谈判礼仪

第九模块:商务人士的接待礼仪

第十模块：商务人士的拜访礼

第十一模块：大型宴会礼仪

第十二模块：电话礼仪

2、心理培训、职业道德培训：

1）职业道德

道德：道德是调节个人与自我、他人、社会和自然界之间关系

的行为规范的总和，是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信

念来维持的。

职业道德：职业道德是人们在职业活动中所遵守的行为规范的

总和，职业道德具有行业性、广泛性、实用性、时代性的特点。

职业道德培训通常情况下是为了达到以下两个目标：