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网红经济与各相关主体的盈利可持续性问题

作者：刘畅张惠忠宋铖佳段星月奚淼芬冯南星

来源：《经营者》2020年第10期

摘要近年来，随着经济和互联网技术的飞速发展，网红经济乘势而上，取得了成功，但

问题也相继暴露，其中，各相关主体的盈利可持续性成为突出问题之一。本文在分析网红经济

各相关主体成本、收益及各种盈利模式的基础上，总结各相关主体盈利可持续性中存在的问

题，并提出具体的改进对策。

关键词网红经济相关主体盈利可持续性

网红经济最初是网络红人在社交媒体上聚集流量与热度，对庞大的粉丝群体进行营销，将

粉丝对他们的关注度转化为购买力，从而将流量变现的一种经济形态。诞生于2004年的网红

经济，2018年总规模达到2550亿元;2019年直播电商爆发，李佳琦、李子柒等网红获得热捧，

网红经济热度持续上升;2020年由于疫情影响和5G技术商用普及，总规模预计将达到3400亿

元。与传统经济模式相比，网红經济具有通过热点话题引出爆款产品实现流量聚集与变现，迎

合不同用户喜好走向个性化、差异化，因信息时效性必须不断创新直播内容和方式等特点。因

此，只有解决好各相关主体的盈利可持续性问题，网红经济才能获得健康稳定发展。

一、当前网红经济各相关主体的成本、收益及各种盈利模式

（一）网红经济各主体的成本

网红经济各相关主体的成本费用主要有以下方面：网红孵化公司主要有场地费用、机器设

备、网红资源获取和网红培养成本、员工宿舍、人工费用、推广费用等;直播平台主要有平台

研发成本、直播流量与运营成本、宣传成本等;网红个人主要有个人包装成本、团队成本、运

营成本等。由此可见，网红经济各主体都需要投入大量资金及资源来维持正常的运营。除此之

外，网红的成功还要寻找恰当时机，发现用户需求热点才能一炮而红。因此，网红个人、公

司、平台在如此高的成本下，都必须获得较高的稳定收益才能维持发展。

（二）网红经济各主体的收益来源

网红孵化公司的收益来源以广告营销、内容电商、平台补贴模式为主，辅以IP授权、课

程销售、衍生品销售等。直播平台则主要依赖打赏分成、游戏推广、广告、订阅、会员等。网

红个人主要有网络主播平台分成、广告代言营销、自己开店、知识变现、站台、跑场等。

可见，网红经济的关键是网红，无论是直播平台还是网红孵化公司，实际上都是依靠网红

带来的流量盈利。只有更多的网红才能满足大众多样化的需求，来获取更多的收益。对于网红

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个人来说，网红经济即粉丝经济，依靠个人流量进行变现，通过内容支撑流量，将流量转化为

资本，用资本反哺内容形成循环，从而形成了多种商业盈利模式。

（三）网红经济下各主体商业模式

网红1.+直播+电商。直播业在早期以娱乐、游戏、博人眼球为主吸引打赏的直播方式达到

顶峰后，电商直播近年来异军突起，进入大众视野。这种新零售模式在吸引各短视频平台纷纷

进驻的同时，还引得几大商业巨头也很快做出相应战略来抢占市场份额。网红直播相较于传统

电商有着信息维度更丰富的优势，在提供更全面的介绍与服务的同时，还提升了消费体验。就

电商及直播平台而言，网红直播带来的流量，有着十分可观的商业转化率，带动直播的发展，

网红和直播相辅相成，形成“网红+直播+电商”的商业盈利模式。近三年完成跨越式发展的网红

直播带货更已成为这一模式未来发展的主要方向，但这一模式的背后仍存在诸如虚假广告、名

不副实、售后糟糕之类的问题需要改进。

网红2.+孵化器+供应链。每一个成功的网红背后，都有一个优秀的团队——网红孵化公司

来支撑。作为孵化器，网红孵化公司靠着上游包括网红以及优质内容在内的全套输出流程，以

及下游拥有的大流量分发平台和品牌商形成了一条供应链。作为这条供应链的桥梁，对于网红

来说，孵化公司有专业团队以及包装运营一条龙服务来提升其价值，而公司对接的多家平台和

品牌商资源，能够帮助其快速变现。就品牌商而言，这种供应链不仅是多了一个曝光和销售渠

道，而且一般对接网红的流程相比明星更简单，成本也更低。此外，网红粉丝的构成更为聚

焦，变现场景相对更精准，而平台方只需对接一个网红孵化公司，即可批量调动网红资源，不

仅省时省力，而且由于知名网红自带流量，可以给平台带来更多的热度和活跃度。这套三赢的

商业盈利模式就是网红+孵化器+供应链模式，