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关于网络营销的案例分析

不作充分的分析研究，处理事物就容易产生畸轻畸重的现象。那

么下面是店铺整理的关于网络营销的案例分析，就随小编一起去看看

吧，希望能够有所帮助。

关于网络营销的案例分析一：

DELL网络整合营销案例

DELL网络整合营销案例演示了在当今社会的互联网让营销力量得

到了极大的释放，网络营销如此深刻地融入企业的运营模式之中。

Dell公司的网络营销策略迎合了时代的潮流，利用了先进科技发展其

网络销售，可谓是开直销之先河，抓住了商机。

DELL网络整合营销案例：

DELL是国际个人电脑销售排名第一的公司，DELL公司除了门店

直接销售PC外，最主要的营销方式就是网络营销，据了解DELL公司

每年绝大部分营业额就是网络营销。

DELL公司是由年仅19岁的企业家迈克尔戴尔创立的，他是计算

机业内任期最长的首席执行官，他的销售理念是非常简单，那就是：

按照各户要求制造计算机，并且向客户直接发货，使公司更能明确的

了解客户要求，然后以最快的速度作出回应。这个直接的商业模式消

除了中间商，这样就减少了不必要的成本和时间。

直销的另一个好处就是能充分了解到客户的需求并对其作出快速

响应。通过网络营销，商家的产品从定位、设计、生产等阶段就能充

分吸纳用户的要求和观点，而用户的使用心得也能通过网络很快的在

产品的定位、设计、生产中反映出来DELL公司的设计，开发，生产，

营销，维修和支持一系列从笔记本电脑到工作站的个人计算机显示，

每一个系统都是根据客户的个别要求而量身订做的。因此在美国，

DELL公司是商业用户，政府部门，教育机构个人消费者市场名列第一

的主要个人计算机供应商。

电脑软硬件产品是十分适用于网络直销，首先，网络用户大多数

是电脑发烧友，对于这类信息最为热衷，再加上电脑产品的升级换代

快，使得这一市场有着永不衰退的增长点。戴尔充分利用这点，利用

互联网推广其直销订购模式，凭借着出色网络营销发展模式，一举超

越所有竞争对手，成为全球销售第一的计算机公司。进入中国市场之

后，戴尔以“直效营销BeDirect”的网络营销模式为基础，加以强大

的营销推广，在中国市场上起得了迅猛的发展，仅次联想、方正之后，

成为中国PC市场第三大巨头。

整合营销案例分析网络整合营销4I原则中的：

Interests利益原则

整合营销案例thldl.org.cn中当戴尔接触网络时，凭着对新技术的

敏锐，戴尔率先搭上了最新因特网班车。“我们就应该扩大网站的功

能，做到在线销售。”戴尔在出席董事会时，坚定地表示：“网络可

以进行低成本、一对一而且高品质的顾客互动，在线销售最终会彻底

改变戴尔公司做生意的基本方式”。1996年8月，戴尔公司的在线销

售开通，6个月后，网上销售每天达100万美元。1997年高峰期，已

突破600万美元。Internet商务给戴尔的直销模式带来了新的动力，

并把这一商业模式推向海外。在头6个月的时间里，戴尔电脑的在线

国际销售额从零增加到了占总体销售额的17%。经过近10年的发展，

到2006年，公司收入已经有60—70%来自网上销售。网络是一个信

息与服务泛滥的江湖，营销活动不能为目标受众提供利益，但是设身

处地的思考消费者的需要，为消费者提供更多的资讯，然而面对免费

利益，消费者接受度也自然会大增。

Interaction互动原则

网络媒体区别于传统媒体的另一个重要的特征是其互动性。如果

不能充分的挖掘运用这个usp，新瓶装旧酒，直接沿用传统广告的手

法手法，无异于买椟还珠，再加上网络媒体在传播层面上失去了传统

媒体的“强制性”，如此的“扬短避长”，单向布告式的营销，肯定

不是网络营销的前途所在，只有充分挖掘网络的交互性。充分挖掘网

络的交互性，充分地利用网络的特性与消费者交流，才能扬长避短，

让网络营销的功能发挥至极致。不要再让消费者仅仅单纯接受信息，

数字媒体技术的进步，已经允许我们能以极低的成本与极大的便捷性，

让互动在营销平台上大展拳脚。而消费者们完全可以参与到网络营销

的互动与创造中来。Dell为消费者提供了互动交流的平台为消费者提

供售后的技术支持。dell以博客的形式为消费者提供资讯，产品介绍，

发布新品。

另外这里还设置了视频区你可以看到设计师，工程师设计研发的

过程。把消费者作为一个主体，发