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农产品电商发展模式的创新及对齐齐哈尔市

的启示

作者：王金荣段博俊谷佳

来源：《理论观察》2019年第06期

摘要：在日趋激烈的全球电子商务竞争时代背景下，农产品电子商务已然成为全球电子

商务发展的全新增长点，加强对农产品电子商务的深入研究，更好的促进本地“三农”发展，更

具现实意义。本文在对我国农产品电子商务发展模式分析的基础上，探讨齐齐哈尔市农产品电

子商务的发展现状及瓶颈，结合本地区发展实际，提出对策建议。

关键词：电子商务;模式;创新;启示

中图分类号：F327文献标识码：A文章编号：1009—2234（2019）06—0092—03

从理论上分析，农业不同于传统行业里的化妆品、服装、3C等行业，其产业链长，资金

投入周期长，还有“天灾人祸”等不可控因素，即使把众多优势资源聚合在一起也难保证一定有

所收获。农业的特殊性凸显了农产品销售的重要性，那么，如何将分散生产出来的农产品及时

高效地销售到消费者手中就成了亟待破解的重大课题。

中国是农产品大国，国家统计局数据表明，粮食、棉花、油类、肉类、蔬菜等7种主要

农产品产量居世界第一。但与此不相适应的是我国农产品营销方式比较落后，销售渠道较为单

一，更多的依赖于传统的集贸市场，近年来因销售渠道不畅导致农产品滞销事件屡屡发生，例

如，山东芹菜、海南冬瓜滞销等，严重影响农民收入增加。可以说，构建农产品交易电子平

台，实现高效的农产品流通势在必行。

一、农产品电子商务发展模式创新

农产品电子商务模式主要有不同形式的经济组织与相关电商企业组建的服务化网站及由

政府主导建立各级地方政府涉农网站两大类。具体表现形式有B2B模式、B2C模式、农产品

电子商店、在线拍卖、农产品期货交易所等。每种形式主要功能各不相同，实践中大多是各种

模式的深度融合，呈现出农产品电商市场的不断创新。主要创新模式，可分以下几类。

（一）农产品电商的B2C模式

模式B2C是目前电商领域里最主要最传统的经营模式，此类模式里又分两种经营形态，

一类是纯B2C，即自身不种植、饲养任何产品，所售卖的产品均来自其他品牌商和农场，典型

代表是顺丰优选、本来生活网。这种模式通过整合品牌商和农场来优选商品，提供高端服务，

优势是可以满足消费者丰富的产品需求。

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另一类是自有农场B2C，即企业自身在某地区承包农场，亲自种植瓜果蔬菜、饲养鸡牛

羊等，然后通过自建B2C网站的方式直接销售给消费者，其所售卖的产品多是自己的产品，

当然为了丰富产品也会整合少量其他农场和品牌商的产品。例如沱沱工社的电商企业。

两种经营形态融合创新最为典型的模式就是“遂昌模式”。“遂昌模式”将平台化模式、成县

模式、品牌化模式集为一体，带动整个产业集约化经营。淘宝网上的“遂昌馆”、“行走时光”网

店和天猫上的“遂网食品专营店”等不同风格的千余家店铺，曾创造了十分可观的利润，为中国

千万小县城开拓线上销售渠道提供模板参考。

（二）“家庭会员宅配”模式

“家庭会员宅配”模式是农产品电商模式的一种创新。其主要是通过家庭宅配的方式把自家

农庄的产品直接配送到家庭会员，这种模式首先要形成规模化种植及饲养，其次通过官网发布

产品的供应信息，最后会员通过网上的会员系统提前预定今后需要的产品，待产品生产出来后

就可以按照预定需求配送到家了。此模式的典型代表是多利农庄、一亩田、忠良网等。

（三）“订单农业”模式

订单农业又称合同农业、契约农业，以“先找市场、再抓生产、产销挂钩，以销定产”为特

征，成为了当前逐渐盛行的一种新型农业生产经营模式。

之所以会有订单农业，主要取决于以下两点考虑：第一，是属于特殊作物，所需的品种

种植少，有一定的特殊性，不好统一组织收购，买方为了降低收购成本而下订单，这种订单区

域性强，集中在一个地方。第二，高品质的作物，买方为了收购到高品质的作物，也会采取下

订单的方式。买方一般都是一些高档的商超或者贸易商，收购如一些富硒的“黑五类”农产品、

功能型药食同源的农产品等，这种订单要求比较高，很多都是内部定向种植，甲乙双方有良好

的人际关系。

二、齐齐哈尔市农产品电子商务发展现状及瓶颈

近年来，齐齐哈尔市在培育品牌