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网红经济营销模式分析

“网红”经济的营销模式是多种多样的，不同的自媒体

平台“网红”们就需要用不同的传播手段，因此自媒体环境

对“网红”经济的营销模式有着不一样的影响。下面是小编

带来的网红经济营销模式分析，赶紧看一看。

摘要：“网红”经济这种新型的产业营销模式仍

处于发展期，于是研究“网红”经济的营销模式不管是在现

实意义还是理论意义都十分有必要。本文基于传统4P营销

模式与整合营销4I原则，结合“网红”经济自身的特点，

提出“网红”经济营销模式是由“自媒体平台+内容营销+营

销方法+变现模式”组成的观点。

引言

关于自媒体的定义，外界的说法众多，现前学术

界尚未给出一个统一、明确的界定。最早提出“自媒体”概

念的人就是著名的美国学者丹吉尔默认为，在自媒体的时代

里公众将不再只是被动的信息接收者，而将积极主动地参与

到信息的传播过程当中去，成为整个传播过程中必不可少的

一环[1]。根据互联网络信息中心（CNNIC）发布第39次《中

国互联网络发展状况统计报告》显示，截至到2016年12月，

我国网民人数达到亿，而用手机上网人数的占网民的总数

的%。由此可见，手机上网已经成为人们生活中的一部分，

这也为“网红”经济的发展奠定了深厚的基础。

1网红经济现状分析

市场规模

根据第一财经商业数据中心发布的《2016中国电

商红人大数据报告》中显示，2016年我国“网红”经济产业

产值估计约为580亿元，国内直播平台数量达到500家左右。

据Analysys易观分析预测，在2018年预计“网红”经济产

业的市场规模将超过1000亿元，从2015至2018年的复合

增长率为%。由这些数据可以看出，“网红”经济目前仍处

于上升阶段，具有比较大的投资商业价值。

“网红”经济目前的主要问题

虽然目前“网红”经济的发展十分迅速，但是仍

然存在很多问题，如果不及时解决，会影响整个行业的健康

发展。目前“网红”经济面临的主要问题有以下几个：内部

激烈的竞争环境，外部政策环境严峻，粉丝忠诚度较低和变

现模式单一等问题。内部竞争环境激烈的问题“网红”经济

的行业内部竞争环境十分激烈，首先“网红”普遍的生命周

期短，有研究表明单纯的“网红”生命周期只有两年。第二

就是“网红”的类型和特色千篇一律，常常出现互相模仿的

事件，同质化的现象十分严重，导致没有个人辨识度，受众

难以她们之间的区别。第三由于没有版权的意识，原创的优

质内容面临被复制抄袭的危险，导致一些以生产内容为主的

“网红”利益受到威胁。第四，目前“网红”产业进入的壁

垒较低，因为“网红”入行要求很少，只要能吸引受众的眼

球，就能变“网红”。这也就导致了一些“网红”的专业素

质以及教育水平较低的问题出现，也常常生产一些低俗化的

内容。外部政策环境严峻的考验2016年的4月份，20家网

络直播平台的负责人一起签订了《北京网络直播行业自律公

约》，要求所有的主播都要经过实名登记认证，不能播放一

些涉及政治话题、吸毒、暴力和色情的内容，如有违反者将

要负法律责任。这也让整个直播行业受到了一次冲击。粉丝

忠诚度较低的问题在这种同质化严重和竞争强度激烈的环

境下，粉丝忠诚度无疑的考验“网红”的另一个难题，如何

才能在千万“网红”大军中脱颖而出，并一直保持粉丝的热

烈追随，就是要拼内容和个人的人格魅力的时候。变现模式

单一的问题目前“网红”经济的变现模式还是处于比较单一

的状态，大部分均以广告和电商为主。虽然这两种方式的变

现能力强，而且又十分快捷。但是若长期只依靠这两种变现

模式，行业发展的局限性会越来越大，因此发展多元化的变

现模式十分必要。

2“网红”经济营销模式

“网红”经济营销模式分析的理论依据

营销4P理论营销4P理论就是指渠道，产品，促

销和价格的传统产业营销模式。在“网红”经济营销中，自

媒体平台扮演着渠道的入口的角色，营销渠道变成以消费者

的需求为主，他们不再只是被动，通过自媒体平台与“网红”

进行交流互动，供应商也不在事先凭自己的市场预测来生产

商品，而是通过用户的反馈，总结出市场的需求，或者针