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销售部人员薪酬与绩效考核设计方案

一、薪资方案

基本薪资+绩效工资+销售提成+出差补贴+排名奖

1、基本薪资与绩效工资

基本工资绩效工资

岗位备注

数额获得方式数额获得方式

区域经理4000固定获得2000考核获得

代区域经理3000固定获得1500考核获得

主管3000固定获得1500考核获得

代理主管2000固定获得1000考核获得

高级业务员2000固定获得1000考核获得

转正业务员1800固定获得700考核获得

实习业务员1600固定获得400考核获得

2、销售提成

岗位底线目标正常目标冲刺目标备注

经理团队300万%400万%500万%团队提成

主管团队100万%200万%300万%团队提成

区域经理25万2%30万2%35万2%个人提成

主管20万2%25万2%30万2%个人提成

业务员5万1%10万%15万2%个人提成

留意：

A、销售目标、提成点都是假设，这个依据市场状况、行业利润与工资测算来设定。

B、主管、经理既有个人提成，亦有其管理的团队提成。

C、销售目标不仅是业务员主管经理提成的核算依据。也是他们晋升、降级的依据之一。

3、排名奖：

A、业务员排名一、二、三名的获得奖金400元、600元、1000元。

4、出差补贴：

出差补贴主要包括交通、伙食纲、住宿。详细的数目略。

二、绩效考核方案

销售经理（主管）绩效考核表

姓名：所属部门：

岗位：

干脆上级：入职时间：考核周期：月

度

键绩标计标评级评结

考考核指分关效指分（扣分）准自分上分果

核标数

项

目

1、达成目标30分

2、达成90%以上20分

团队标为300标

目万（目