销售部管理规定.pdfVIP

种类：管理编号生效日期

名称：营销管理策划总页数页码4

目录

1、营销中心组织结构图…………2

2、营销支配管理………7

3、新产品开发管理……9

4、价格管理……………11

5、经销商管理…………22

6、片区管理…………13

7、过程考核……………23

8、流程与表单…………27

9、营销人员激励政策…………………29

营销中心组织结构图

1、销售部组织结构图

2、销售部职能

2．1编制、分解、执行、考核年度销售支配；

2．2加强营销战略规划的目标分解、战略执行与限制；

2．3组织开发新的销售网络，提升营销渠道的竞争力；

2．4提升新产品的终端推广，提升新产品的市场占有率；

2．5确定目标市场，规划区域市场；

2．6营销策略的制定、执行、限制；

2．7加强营销通路的营销管理，不断提高通路的竞争力；

2．8提高对通路的服务实力，努力让客户满足；

3、销售部各岗位职责描述

3．1销售部长岗位职责；

3．1．1组织编制、分解、执行年度销售支配；

3．1．2组织规划目标市场，制定中、长期发展规划；

3．1．3制定新产品的渠道策略，提升新产品的市场占有率；

3，1，4组织制定与实施通路营销策略；

3．1．5加强营销团队的建设与管理；

3．1．6组织团队加强品牌核心战略在终端的执行力度；

3．2销售副部长的岗位职责

3．2．1制定本片区的销售支配；

3．2．2推动区域销售量及网点支配的达成；

3．2．3指导和考核本区域业务人员的工作；

3．2．4组织对渠道的管理；

3．3内勤岗位职责

3．3．1组织实施营销战略；

3．3．2核算业务人员的工资；

3．3．3跟踪和考核业务人员的重点工作；

3．3．4业务人员的日常事务管理；

3．3．5大客户的沟通与管理；

3．3．6整理、登记销售合同和经销商档案；

3．3．7统计销售报表；

3．3．8经销商特殊政策的处理；

3．3．9收集、汇总、分析竞争对手、经销商信息；

3．3．10推动片区完成销售额和网点开发；

3．4大区经理的岗位职责

3．4．1制定区域市场中、长期发展规划

3．4．2制定本区域月度工作支配

3．4．3培训和管理业务经理和经销商

3．4．4收集和分析竞争对手、经销商的信息

3．4．5推动区域业务指标的完成

3．4．6处理大区内疑难问题

3．4．7负责收集潜在的经销商信息

3．4．8负责区域招商会议的打算工作

3．4．9与潜在经销商进行洽谈

3．4．10指导新经销商开展工作

3．5业务经理岗位职责

3．5．1主动、有效地开拓新的经销网点

3．5．2完成既定的销售额

3．5．3处理经销商反馈的市场问题

3．5．4管理和培训经销商

3．5．5刚好传达公司的营销政策

3．5．6收集潜在经销商信息

3．5．7为区域招商会议作打算

3．5．8与潜在经销商进行洽谈

3．5．9指导新经销商开展工作

2、营销支配管理

1、每年12月下旬，财务部供应公司往年的销售历史数据，市场部供应市场探讨报告（包括

各产品、各地区市场的状况、发展前景、和竞争对手分析），制造中心供应公司生产设备

以及产能分析报告。公司高层进行综合分析，制定公司年度支配草案。

2、每年12月中旬，业务经理与所负责的经销商对下年度的销售进行预料，并将预料结果提

交给大区经理，大区经理汇总并调整，形成大区年度销售预料。大区经理将大区销售预料

提交给内勤，内勤对大区年度销售预料进行汇总，与销售部长、副部长集体探讨并进行调

整，形成销售部的年度销售支配，报营销总监审核。

3、公司高层与销售部就支配设置的差异进行探讨磋商，形成公司的年度销售支配，公司高

层制定与年度销售支配相对应的激励措施，并将公司的年度销