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酒类销售工作计划5篇

酒类销售工作计划(1)

针对白酒市场调价后，现在市场上的酒品种类很多，而且竞争很大，如果初

期的市场没有展开得手，那想要再次去把市场做起来，是件非常难的事情。另一

方面就是渠道，每一个做过酒类的人，都知道渠道的重要性，可以出大优惠政策

多找几个有实力的分销商，只要有足够的渠道，把渠道维护好，就算再是新品也

不愁没人卖。下面是我个人20xx年的工作计划及想法。

我的想法是，市场前期要不顾一切手段，做到有条不紊，把销售放在第一的，

再好的产品没有分销商为你卖靠厂家永远也不会做起的。只要有策略，并且坚持

做下去，就会有一定的收获，市场也会逐渐扩大。市场对任何产品都是一样的，

强势产品面临市场下滑，新产品面临强势品牌阻力，谁把市场分析的更透彻更细，

并且业务团队能坚持把政策执行下去，谁就会在市场上占据主动白酒的夏季政策

一直以来就有两种说法：冲淡、消极。冲淡顾名思意指的是淡季通过激烈的持续

的促销，达到拉动消费的目的。消极指的是对待淡季不做为或少做为的方法。

另一方面就是渠道，每一个做过酒类的人，都知道渠道的重要性，可以出大

优惠政策多找几个有实力的分销商，只要有足够的渠道，把渠道维护好，就算在

是新品也不愁没人卖了。再者我的想法是，市场前期要不顾一切手段，做到有条

不紊，把销售放在第一的，在好的产品没有分销商为你卖靠厂家永远也不会做起

的。

只要有策略，并且坚持做下去，就会有一定收获，市场也会逐渐扩大。市场

对任何产品都是一样的，强势产品面临市场下滑，新产品面临强势品牌阻力，谁

把市场分析的更透彻更细，并且业务团队能坚持把政策执行下去，谁就会在市场

上占据主动根据目前临汾市场的现状，结合我们不断努力销售得来的信息，酒的

品质绝对没有问题，尤其在刚做市场的初期，我们必须要把握住任何一个对我们

品牌有利于成长的机会。

针对这次调价，对经销商和消费者来说，他们对白酒的接触又是一次新的磨

合，所以在他们磨合的这个过程，我们是否抓住这次机会。进行强有力的攻势，

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展开全面大力的政策，让我们在下一个旺季来临创造一个销售新高。具体方案与

实施：终端通路两手抓：在白酒销售淡季，我们主要以做市场为主，细啃硬耕，

全力开赴可利用资源，为旺季做好铺垫工作。扩充终端市场，寻找新的发展方向。

向宴会进攻带动消费。在白酒调价的今天，高端群体宴会消费如果及时切入，将

会给我们带动和扩张一部分潜在的消费群体。拓展我们的市场和扩大产品在消费

群体中的影响面，我们必须及时把握和切入主题。首先我想应从通路作为切入，

因为现在这个季节，如果我们投入错误，肯定是对财力和人力的损失，在时间上

也是一种浪费。目前首要是董事会需及时拍板决定，这次也可能是决定我们成败

的关键时刻，资源利用及时，对以后销量和影响将会起到一定的、超乎想象的作

用。

因为销量对于公司来说只是一个片面的东西。销量只能是在短期内可能会有

一部分资金回笼，但是我们需要的是一个长久的市场，就需要加强市场定位和企

业定位。

1、市场定位：确定主攻目标群体和发展方向;

2、企业定位：企业应该具备完整的销售策略，在运行当中，我们目标不变，

框架不变，变的只是一些结构。那样我们就不会在竞争激烈的市场当中处于被动

的局面。

酒类销售工作计划(2)

作为一名销售人员，需要不断提高自已的综合能力及对产品的了解，下面是

我个人20xx年工作计划：

一、努力学习，提高业务水平

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面尤其是白酒营销方面的知识，学

习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。

其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流

和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大

幅度的提升。

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二、进一步拓展销售渠道

市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。在做

好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓

展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教

育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

1、做好市场调研工作

对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种