一个优秀的销售人员应具备的素质.docx

一个优秀的药品销售人员应具备的素质

1、自我认识力

2、懂得最佳休闲

3、正确的交际思维

4、认真的学习态度

5、时间概念（高效）

6、公司归属感

7、良好的经济观

8、富有工作激情

9、充满工作的自信度

10、良好的工作生活习惯

11、善用网络

12、学会合理消费花钱

1、自我认识

一般药品销售人员：很少想到如何去说服客户，认为做业务靠的是药品的好坏和客户的选择，不会主动出击，总是寻找理由。

优秀的药品销售人才：深信自己做销售就是给自己做事情，有自我意识，

2、懂得最佳休闲

一般的销售人员：多喜欢在家看电视，或打

电玩。

好的销售人才：把所有于自己相关的场景都和业务挂钩，即使坐在长途公汽或者火车上也不放弃自己身边的目标，努力的去和一切可以交流的对象套近乎。

3、正确的交际思维

一般的销售人员：性格虽不至于孤僻，但多不喜欢和更多人交流，尤其是高于自己的人。

好的销售人才：不论是否是外向型人格，都努力让自己学会沟通和交流，他们更愿意跟高于自己的人交往！

4、认真的学习态度

一般的销售人员：喜欢照抄别人，喜欢现成的、模式化的东西。

优秀的销售人才：他们不止学别人的好的销售思路，还学与销售产品相关的其他的业余的知识，不断的扩充自己的知识面。

5、时间概念（高效）

一般的销售人员：整天搞的自己很忙，没有头绪，你看他手脚都在忙，但是忙是因为缺少效率和时间概念。

优秀的销售人才：一个人无论以何种方式做

销售，想要有好的销售业绩，都必须经过时间的积淀！

高效的工作是成功必须要素。6、公司归属感

一般的销售人员：像颗螺丝钉，他们甘于在公司的销售业绩榜上当陪衬，起到一个添空的脚色，

优秀的销售人才：优秀的销售人员，懂得证明自己的能力（提高销售业绩），并不断增强自己的实力（扩大客户人脉）是最好的表达自己对公司归属感的方法。（这样的人，其实好公司也会用各种福利政策提高他的归属感）

7、良好的经济观

好销售必须爱钱，或者说是热爱赚钱的感觉

一般的销售人员：经济观点就是少用等于多赚，大多没有远大的志向，非常容易满足现状。

而一个优秀的销售人员：其出发点是万本万

利。

8、富有工作激情

一般的销售人员：缺少工作激情。

优秀的销售人才：他们始终都牢记“今天工

作不努力，明天只好努力找工作”

9、充满工作的自信度

一般的销售人员：缺乏自信。

优秀的销售人才：“燕雀安知鸿鹄之志?”“王

侯将相，宁有种乎?”

10、良好的工作生活习惯

一般的销售人员：从不尝试利用自己的知识和努力来改变现状，当然更没有养成随时向身边人学习好行为摒弃坏行为的习惯。

优秀的销售人才：在有自己特有的好习惯同时，还很留心身边人都有哪些好习惯。

11、善用网络

一般的销售人员：多爱去上网聊天打电玩。

优秀的销售人才：即便聊天，也是要寻找新

人脉或利用免费的网络人脉，提供急需的知识。

12、学会合理消费花钱

一般的销售人员：或者咱们大多数普通人—

—买名牌是为了体验满足感，最喜欢试验刚出来的流行

时尚产品，相信贵的必然是好的，其实说白了就是典型的“虚荣心理”

优秀的销售人员：买名牌是为了节省挑选细节的时间，与消费品的售价相比，他们更在乎产品的质量和售后。