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外贸专业实习报告3000字

一、实习的时间与地点

我于2xxx年7月11日至8月4日，在杭州桑莱特卫浴有限公司实习。杭州桑莱特

卫浴有限公司创立于1997年9月1日，坐落于风光秀丽，交通便利的全国百强县（区）

——浙江萧山党山工业区。现有60000平米的研发、制造基地，下辖门业事业部、淋浴房

事业部、玻璃台盆事业部、浴柜事业部、装饰镜事业部。“桑莱特”为党山镇二十强企业，

2021年“桑莱特”商标被认定为“中国驰名商标”，申请17项外观设计专利全部获授权，

企业被萧山区政府评为“优势成长型企业”，2021年与浙江工业大学合作共建联合研发中

心，企业技术中心被认定为“杭州市级企业技术中心”，申请了33项外观设计专利，系

全国制镜专业委员会和全国工商联家具装饰业商会卫浴专业委员会理事单位。企业重视品

牌建设工作，在国内注册“桑莱特”商标的基础上，2021年在丹麦、马德里协定国分别注

册了商标，通过质量管理体系、环境管理体系、职业健康安全管理体系认证并有效运行。

目前，桑莱特在国内已有100多个销售网点，建成了健全的销售网络，分别和当地世界知

名超市建立了战略合作关系。

二、实习的意义

在学校的象牙塔里待了十几年，一夕之间身份由学生变成了社会人，刚开始真的很难

适应，所有的角色和职责都转变了。出来工作，不再有人告诉你，什么你该做，什么不该

做，也没有老师在旁教你错误如何改正。一旦犯了，就要去承担，这就是社会人的责任。

但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。

在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、

询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际

贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实

现跨国经营和良好的市场运作；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商

务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。

通过这段时间的实习工作，让我能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有机会可以接

触到客户，这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是经验，

经验的累积对以后是一笔丰富的财富。虽然开始很辛苦，但是前景很好。

三、实习内容与总结

实习是每一个学生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了

很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社

会打下坚实的基础，把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

实习的内容，其实还是比较简单的，只要用心去做，都不难。第一天开完晨会后，公

司根据我们每个人的实习计划给我们安排了在实习期间的工作任务。助理拿了许多关于公

司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多

是英文和日语，由于刚刚走出校园，懒散的心态使我并没有认真的去学习和体会，以至于

在后来的实际操作中出现了严重失误。

在公司的实习过程中，还接触到了大型公司的ERP系统，每位员工都能够通过ERP系

统进行日常的作业，集团可以通过ERP系统，对供应链实行有效的管控。集团的供应链管

理在业界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨国发展中实行了有效的成本管控和生产

经营。

接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的

熟悉，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里很多理论知识，什么外贸术语，寻发

盘、商务谈判等等，但是真让我一个人开始操作，真就不知道如何起步，因为我不知道该

如何开发客户，如何进行有效的沟通，因为我们是专门的销售部，负责对内和对外产品销

售工作，因此并不涉及产品的生产研发，这是其他部门的事，所以我们日常的工作很大一

部分都是用来进行开拓市场和联系客户，因为是实习生，公司对我们并没有十分严格的要

求，我们在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起初对于开发客户很胆怯，

国内的还好点，国外的由于英语水平的限制，通过电话根本不能进行有效沟通，只能通过

E-MAIL套用教材中的例子，这样才得到了一些有效的信息。另外在元旦期间,我和几位实

习生被分到不同场地进行不同期限的促销任务，并且每个工作日结束后，都必须向相关负

责人汇报销售情况。

然后，我的实习，就这么结束了。

作为公司的外贸业务员，我在实习期间主要学习了公司的业务流程，现将此次实习总

结