保健器材计划书 .doc

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按摩保健器材商业计划书

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【职务】总经理兼法定代表人

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目录

TOC\o13\h\z\u10执行摘要 2

公司概况 2

12注册资金 2

13商业模式 2

14投资收益评价 2

20市场分析 2

21市场定位与目标客户 2

22市场预测（市场占有率） 2

23竞争分析 2

24项目SWOT分析 2

30营销策略 2

31产品特征 2

32产品定价 2

33销售渠道 2

34宣传推广 2

40人员与组织结构 2

41组织结构 2

42团队成员 2

43部门/岗位职责 2

50财务分析报告 2

51固定资产：生产经营所需设备工具和办公家具 2

52月原材料/商品采购成本 2

53月销售与管理费用预测 2

54启动资金需求 2

55启动资金来源 2

60月利润预测 2

70风险分析与对策 2

80企业的愿景 2

90附录 2

91附表１：经营第一年利润表 2

92附表2：第一年度的现金流量表 2

10执行摘要

公司概况

公司名称

温州鑫美鑫电子商务有限公司

公司类型

有限责任公司□个体工商户□个人独资企业√合伙企业

其他（打√选择）

注册地址

wwwtaobaocom

主要经营范围

由于有相关网店经营的经验，所以想从事大型销售，

销售成本低，市场广，便捷。

产品/服务概况

主要经营按摩保健器材的销售，进货渠道独特，市场很广阔。

根据产品的季节与销售的特点，服务于广大销售者。

市场机会

1：按摩保健器材市场销量大，月最高销量都有上万件（瘦身腰带；按摩披肩；按摩垫）

2：按摩保健器材利润高，竞争相对服装竞争小

3：自己有做过成功店与按摩保健器材的工作

4：熟悉按摩保健器材的装搭原理，能以很低的价格进货

12注册资金

打算投资50万元，租用仓库和办公场所，以及购买电脑设备。采购产品占主要比例。

13商业模式（赢利模式）

选择好要出售的产品，然后弄清该产品的配件组装，以最低的价格采购该商品的配件，进行组装，然后以零售与批发的形式销售给零售商与批发商。同时用不同的营销方式达到推广的最佳效果。产品布满整个网络（；京东；阿里巴巴等）

14投资收益评价

总投资额（元）

50万

投资收益率（第一年）

480%

预期净利润（税后利润）

第一年

第二年

第三年

年增长率

5%

年增长率

5%

240万

252万

2646万

备注

投资收益率＝净利润÷总投资额×100%

预期净利润第一年：见经营第一年利润表；

此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计

20市场分析

21市场定位与目标客户

市场定位

1\o产品定位产品定位：时尚，大方，质量好。价格中低

2\o竞争定位竞争定位：普通消费品

3\o消费者定位消费者定位：18到35岁之间的年轻职业人群

目标客户

普通消费水平的人群，喜欢时尚的年轻人，懂潮流的年轻人。

22市场预测（市场占有率）

根据网店销量的变化，调整销售策略，争取做好行业前十

23竞争分析

1：与别的商店的竞争。

2：与实体店直接的竞争。

3：以及诚信经营的

24项目SWOT分析

优势

（Strengths）

独家进货的进货渠道，网上交易无需纳税，无需店铺租金。（集市店）

劣势

（Weaknesses）

无法一下子累计大量客户信誉，网上交易无法当场验货给顾客

快递速度影响买家态度。店铺过多，竞争大

机遇

(Opportunities)

项目：网络销售平台市场广；从政策：法律上为表明交税；市场竞争：进货渠道独特，产品价格相对比较低；行业潜在竞争：时尚年轻群体对按摩保健器材需求大；经济环境：CDP和CPI涨的同时，我们产品走中低价路线。

威胁

（Threats）

创业项目：开始收益小；从政策：有可能新法规要出台，网络销售需要收税；市场竞争：行业：按摩保健器材款式较单一，担心款式怕不流行；潜在竞争：年轻群体有些收入低，没收入；经济环境：市场动荡,进货产品涨价。

30营销策略

31产品特征

产品或服务种类

功能

特色

例如：管家婆软件

进货管理销售管理存货管理商品帐资金帐往来帐收入帐查询与分析等功能。

实用——将钱流帐与物流帐结合在一起，即时反映企业的财务状况和进销存状况。

易用——傻瓜化操作更