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销售业绩策划方案

在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来

越重要。所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传，立足桃、常德两

大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。以下是WTT为大家整理的销售业绩策划

方案资料，提供参阅，欢迎你的阅读。

销售业绩策划方案一一、目的：

为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市

场上的占有率。

二、适用范围：

销售部。

三、制定营销人员提成方案遵循的原则：

1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。

2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。

3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整

个业绩负责，对所有客户负责。

4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。

四、销售价格管理：

1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。

2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。

2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。

五、具体内容：

1、营销人员收入基本构成：营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分

(福利待遇根据公司福利计划另外发放)

2、底薪按公司薪酬制度执行。

六、提成计算维度：

1、回款率：要求100，方可提成;

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2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算;

3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司

定价可按一定比例提成。

七、销售费用管理：

销售费用按销售额的0。5‰计提，超出部分公司不予报销。

八、提成方式：

营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。

九、提成奖金发放原则：

1、客户回款率需达到100，即予提成兑现。

2、公司每月发放80的提成奖金，剩余20的提成奖金于年底一次性给予发

放。

3、如员工中途离职，公司将20的提成奖金扣除不予发放。

4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。

十、提成奖金发放审批流程：

按工资发放流程和财务相关规定执行。

十一、提成标准：

1、销售量提成：

主产品：铁路发运：基数为吨/月。发运量在吨以内，不予提成;发运量在

吨，超出部分按0。5元/吨提成;发运量在吨以上，超出部分按1。0元/吨提成。

副产品：地销副产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内，不予提成;销售量

超过吨/月的，超出部分按照1。0元/吨提成。

精块(2—4、3—8)：产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内，不予提成;销

售量超过吨/月的，超出部分按照1。0元/吨提成。

2、价格提成：

销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出部分的10计提。

十二、特别规定：

1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人

员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。

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2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的

销售人员工资支付制度。

销售业绩策划方案二一、背景：在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市

场份额，稳定优质客户显得越来越重要。所以我们必须在酒店开业前期，必须做好

各方面的宣传，立足桃、常德两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。

二、目的：通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工

努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。

三、方案：

1、主要思路

将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40的，发岗位工资，超过

40到80部分按8‰提成，超过80部分按1提成。

2、销售部人员工资构成

销售员(主管)薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资

其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完