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市场营销学学习心得体会

《市场营销学》是高职高专经济管理类专业的必修课。下面是为

大家带来的市场营销学学习，希望可以帮助大家。

市场营销学学习心得体会范文1：

市场营销是一门灵活性比较强的课程，可以使我们充分的发挥自

己的潜力，很多人认为营销就是卖东西，其实不然，营销在我们的生

活当中无处不在，包括交友，为人处事等，不仅只是买卖关系的发生。

学习了一个学期的市场营销，接触后才发现市场营销是一门很有

发展前景，很有趣的课程，首先我们需要调查目标市场，了解消费者

的需求，根据消费者的需求采购商品，制定销售计划并成功的销售出

去，这一过程其实很不容易，如果前一天少了几分钟的准备，销售当

天就多了几小时的麻烦，通过此次实训，感触颇多，市场营销要注重

实践认知，掌握技能，有些方法和心得是书本上学不来的，我们也明

白了无论做什么事都要经过自己亲身体验后，感触才会更深，下一次

也才会做得更好，还有就是在销售过程中我们要抱交朋友、暖人心的

态度，而不是只为赚钱。

“营”者，“策划、谋划”也，具体包括市场调查、市场细分、

市场预测、销售策划及建立客户资料等。“销”即“销售”，即通过

专业培训的营销员按照策划好的方案深入市场销售产品。由此可见，

是先“营”后“销”，作为整个营销活动的开始，“营”往往是营销

成败的关键。

“营”需要发挥市场营销人员的积极性和创造性，是一种高层次

的智力劳动。营销人员应对整个市场的开发、引导以及用户需求具有

敏锐的感悟力。而“营”的责任主要在管理者。各级经营管理人员应

开阔视野、打开思路，多研究现代知名企业的营销实例及竞争对手的

市场策略，加以借鉴、消化并吸收，真正造就一支善“营”的精兵。

同时通过优胜劣汰机制，激励各级营销人员勤于谋划，多出点子，出

好点子，能适时推出操作性强、效果好的营销。

需要指出的是，重“营”并不意味着可以轻“销”。“营”、

“销”作为一个整体，如鸟之双翼、车之双轮，缺一不可。在“营”

的同时，广大的邮政营销队伍只有深入市场去“销”，“营”才有意

义，方能产生效果。光“营”不“销”只会是纸上谈兵，重“销”轻

“营”则会事倍功半。只有用心去“营”，有效去“销”，才是营销

的真谛，才可真正收到实效。

在竞争日趋激烈的今天，高速发展的各行各业需要新型营销人才，

需要具有创新意识。专业知识和富有团队作业能力的市场营销新人。

我们都很喜欢市场营销这门课程，我们可以从这么多课程中学到

很多，不仅学到了课内知识，也学会了如何运用所学的知识去规划我

们的人生!

市场营销学学习心得体会范文2：

我觉得市场营销是一门文理交叉的综合性学科，既需要理科生严

缜的逻辑思维，也需要文科生的形象思维!其实是一门非常有趣的学科，

它从一种宏观的角度去思考经济学问题，把那些我们一直认为是常识

的现象上生到理论的高度，从而对我们的生活具有了指导意义!我认为

市场营销就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要，实现企业目

标的商务活动过程。它包括市场调研，选择目标市场，产品开发，产

品订价，渠道选择，产品促销，产品储存和运输，产品销售，提供服

务等一系列活动。课本告诉我市场营销的研究对象是以消费者(用户)需

求为中心的企业营销过程及其规律性，即在特定的市场环境下，企业

为满足消费者现实和潜在的需求所实施的以产品、分销、定价、促销

为主要内容的营销过程及其客观规律性。

很多人都把营销等同于我们日常生活中简单的推销，我认为那是

不对的，事实是市场营销不等于推销，推销仅仅是市场营销的一部分。

营销应该是在产品制成生产出来之前就开始了。企业营销部门首先要

确定那里有市场，市场规模如何，有哪些细分市场，消费者的偏好和

购买习惯如何等问题。然后营销部门必须把市场需求情况反馈给研究

开发部门，让研究开发部门设计出符合市场需求的最好的可能产品。

此外营销部门还必须为产品走向市场而设计定价，分销和促销计划，

让消费者了解企业的产品。最后在产品售出后，还要考虑提供必要的

服务，让消费者满意。所以说，营销不是企业经营活动的某一方面，

它应该是始于产品生产之前，并一直延续到产品售出以后，贯穿于企

业经营活动的全过程的。

营销的目标是实现双赢，而推销更多的是把自己的产品卖出去!双

赢是买卖双方都愿意并且乐意接受的，故而是具有广泛的社会价值的!

我们通常只关心自己有没有亏本，而并不在乎卖方是否获得利益，互

利合乎我们大家的要求，这便是买卖