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健康管理顾问（销售岗）招聘工具包
人才画像篇
一、简历筛选标准
1、大专以上学历，医学、生物、健康相关专业优先
2、年龄40岁以内，男女不性
3、有健康管理师或营养师资格证，或者具备健康行业相关知识。
（其他条件较好，此项可以放宽）
4、2年以上在健康领域销售工作经历
5、具有高端客户资源，或能够开发挖掘高端客户
二、岗位胜任力标准
1、形象气质佳，活泼开朗，沟通及协调能力强
2、崇尚健康，热爱销售工作，抗压能力强
3、学习能力强，具有强烈的团队意识及客户服务意识
4、阳光自信，肯吃苦，有忍耐性、有良好的心态
5、具备销售沟通的技巧与方法
6、能接受较低底薪、喜欢高提成、有挑战意志
7、具备营销思维、渠道开发能力和成交中高端客户的能力
8、能揣摩顾客心理具备一定的心理学基础
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面试提纲篇
一、初试提纲
1、你个人喜欢在创业型，还是成长型公司、成熟型公司工作？为什
么？
2、你认为创业和打工是否有区别？区别是什么？
3、你个人最看重什么？你个人的价值观是什么？
4、你个人的事业梦想是什么？为什么？
5、你做事是否讲究诚信？请列举1-2个曾经的案例进行说明。
6、你觉得责任心对一个人事业成功起什么作用？你觉得做到些什么
才算有责任心？
7、你平常空闲时喜欢做些什么？你对学习怎么看？你通常用什么方
式来学习提升自己？你一年会看几本书，是什么方面的书。
8、你觉得创新思维对事业成败有什么影响？请列举1个曾经的案例
进行说明
9、你是更看重眼前利益还是未来收益？为什么？
9、您认为自己成为一个好销售的优势（或潜力）在于？
10、您在前两家公司负责销售哪些产品（或项目）？分别通过哪些销
售渠道进行？
11、具体说说前两家公司对您的业绩考核指标，及您的达成情况
12、在销售工作中，您擅长服务哪类客户群体？有积攒哪些客户（或
合作伙伴）资源？粘性如何？
二、复试提纲
1、请谈谈您对大健康行业当前态势的了解与看法。
2、您认为在创业型企业中任职健康管理顾问，即销售岗，需具备哪
些职业能力和心理素质？您具备了哪些？
3、介绍健康管理顾问（销售岗）的工作内容及目标要求，确认应聘
者是否感兴趣及能否胜任
4、将应聘者当客户，介绍业务话术，让应聘者了解业务，并确认其
对业务是否认可
5、喜欢什么样的直属领导？期望直属领导在哪些方面可以与您互
补？
6、您的事业梦想是什么？您期望建州可以为您实现事业梦想提供哪
些支持？
7、若是加盟建州，您会如何着手开展工作？谈谈思路。
8、具体谈谈您的业绩目标，及达成目标的具体实施想法？
9、谈谈过往令您印象最为深刻的销售经历（或您最为成功的销售案
例）。
10、就健康管理顾问这一职位，您认为自己的优势和待提升部分分别
有哪些？
11、您在前两家公司的薪资情况（含薪资架构）？当前的期望薪资情
况？最低可接受薪资？
12、介绍并确认“五认同”
13、您的到岗需求是？还有否哪些需要了解建州的部分？
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