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农药产品推广方案

Promotionplanofpesticideproducts

汇报人:JinTaiCollege

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农药产品推广方案

前言:策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划,是目标规划的文字书及实现

目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力,在可以得到的资源的现

实中最可能最快的达到目标。本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开,具

有实践指导意义。便于学习和使用,本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。

本文件主要针对xxx有限公司(既我公司)在20xx年度

农药产品的市场推广工作,从市场定位、营销战略、市场开拓

计划等方面作出指导性方案,以供营销与市场部门参照执行。

以便在产品推广初期,将产品迅速的打进农资市场。

我国农药消费地域主要集中于县、乡、镇,据最近统计

数据显示,我国县级行政区划有2862个,乡镇行政区乡镇级

合计41636个,而同期我国的城市数量仅600多个。农药的商

业业态处于比较落后的地位,单一的农药公司、供应站、个体

商店,从业人员包括渠道和企业的营销素质相对不高。相对而

言,农药渠道业内竞争力度及手段较平和,网点的存活时间也

较长。企业在渠道建设、管理、合作上应根据这些特点制定有

关营销策略,以新产品,老品牌来打开更广阔的农资市场。

1

农药产品的推广目的以及适用范围

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本文件制订了针对xxx有限公司在20xx年度农药产品的

市场开拓与推广方案。本文件适用于xxx有限公司内推广部

与市场营销部以及各区域经理的具体市场的所有部门与流程。

1产品说明

1.1产品类型

20xx年我公司的农药产品系列主要分为3大类和以特殊

类:

1、除草剂。2、杀菌剂。3、杀虫剂。

4、植物生长调节剂。

1.2产品主要功能

1、除草剂:主要针对果园、瓜果蔬菜、粮食物等作物杂

草的去除,有效地保证果园、瓜果蔬菜、粮食等作物的正常生

长。

2、杀菌剂:主要针对果园、瓜果蔬菜、粮食物等作物上

感染的各种病菌以及各种病毒病的防治。

3、杀虫剂:主要针对果园、瓜果蔬菜、粮食等作物上各

种病虫害的防治和祛除,提高农作物的产量。

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4、植物生长调节剂:分两类,一种促进植物生长,一种

抑制植物生长。我公司的植物生长调节剂属于抑制植物纵向生

长,防止植物只抽枝,不开花、结果的一款高新产品。

1.3产品进入市场准备工作情况

农药产品在进入市场前主要有以下四大方面的准备:

1、市场调查,要了解同行竟争的基本情况,了解该产品

在这一区域的销售业绩以及运行状况,并且还要掌握自己和竞

争对手的产品价格及售后服务。

2、农药专业知识一定要精通,要深入了解产品的特性,

避免发生产品推广的时候出现答非所问或者是专业性知识错误

的状况。

3、产品进入市场时的规模,其中有两种规模可供选择:

一是针对目标细分市场全面投放新产品,一是针对目标细分市

场采用某种顺序进行滚动式投放。

2产品市场分析

2.1产品在市场上的优势以及劣势

xxx有限公司20xx年农药产品具有良好的市场竞争力,

农药产品想要迅速的打开并占领市场,那么,产品就必须具备

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在市场的竞争优势也就是在市场上的卖点。我公司的农药产品

在市场上的优势主要有以下几点:

1、产品种类齐全,涵盖除草剂、杀虫杀螨剂、杀菌剂以

及植物生长调节剂等几大系列几百款产品。

2、拥有先进的生产设备和完善的生产技术,产品质量合

格达标,施用效果良好。3、产品在市场上运作完善,有优秀

的市场营销团队对产品在市场上的实际情况进行一系列的服务。

4、产品在市场上的价格合理,因生产技术的完善,成本

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