《淘宝推广基础》课件——第6章 站内活动营销.pptxVIP

第6章

站内活动营销6.1阿里试用

6.1.1参加阿里试用的意义2阿里试用是全国最大的免费试用中心，在消费者中具有很高的影响力。对于商家来说，参加阿里试用的意义主要体现在以下3个方面。试用报告口碑宣传增加曝光量和粉丝量导入优质流量

6.1.2阿里试用的报名条件和报名流程31．阿里试用的报名条件店铺要求123集市店铺的店铺信用等级一钻以上，店铺综合评分4.6分以上，并且加入消费者保障服务商城店铺的店铺综合评分4.6分以上店铺无严重违规及售假处罚扣分

6.1.2阿里试用的报名条件和报名流程4试用品要求试用品必须为原厂出产的合格全新且在保质期内的产品试用品总价值（报名价×数量）不得低于1500元，商家不得虚报价格试用品免费发送给消费者，消费者产出试用报告，商品无须返还商家入驻菜鸟仓库的大家电、猫物流宝及天猫国际的商品会采用名单发放的形式，不会生成订单，商家按试用后台名单发货对于报名参加试用活动的商品，移动端系统会自动设置收藏店铺申请条件，商家无须设置；PC端系统不做申请条件设置如报名试用品包含多个SKU的商品，系统会随机选择SKU下单，建议双方协商发货，如果协商失败，商家需按照报名的SKU发货。为避免损失，建议下架其余不期望参加活动的SKU，谨慎报名。

6.1.2阿里试用的报名条件和报名流程52．免费试用的报名流程参与免费试用一方面可以展示店铺最优质的商品，提高店铺流量，另一方面，也可以培养店铺潜在消费者，增加微淘和店铺收藏量。当店铺和商品满足报名条件后，商家即可申请参与试用，其流程如下图所示。免费试用报名流程

6.1.3报名参加阿里试用活动6下面介绍报名阿里试用的方法，其具体操作如下。1单击“试用”

6.1.3报名参加阿里试用活动72选择排期

6.1.3报名参加阿里试用活动83填写试用活动基本信息4填写商家的联系方式并提交申请

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第6章

站内活动营销6.2聚划算

6.2.1了解聚划算的参聚类型111．商品团商品团是一种限时特惠的体验式营销模式，具有坑位（即参与名额）数多、参聚概率相对较大、主团展示、流量稳定的特点。商品团的报名流程主要包括：选择活动、选择商品、选择坑位、填写商品信息报名、商品审核、费用冻结、上团前准备7个阶段，如下图所示。

6.2.1了解聚划算的参聚类型122．品牌团品牌团是一种基于品牌限时折扣的营销模式，商家通过品牌规模化出货可以快速抢占市场份额，提高品牌知名度。品牌团的报名流程包括品牌报名、商品报名、上团准备3个阶段。品牌报名：品牌报名包括商家报名、商家审核、素材提交3个流程。商品报名：品牌团商品报名步骤与商品团报名步骤一致，商品审核与商品团二审类似，若商品审核不通过，在商品审核时间截止前，商家可重新补报商品。上团准备：品牌团上团准备工作与商品团一致。

6.2.1了解聚划算的参聚类型133．聚名品聚名品是一种精准定位“中高端消费人群”的营销模式，以“轻奢、超in潮流、快时尚”为核心定位，聚集高端品牌，佣金收费方式较灵活，具有单品团、品牌团等多种玩法。聚名品的招商对象为符合聚名品规则要求的天猫旗舰店、旗舰店授权专营店、天猫国际旗舰店、全球购（需认证）、淘宝网集市店铺，适合参与聚名品的商品主要类目包括：男装、女装、男鞋、女鞋、运动用品、户外用品、母婴童装、美妆、箱包、服装配饰、眼镜、家居等。符合聚名品招商条件的品牌可以申请加入聚名品品牌库，店铺则加入聚名品商家库，成功加入后即可选择“聚名品”频道类型，选择所有可报名的活动。

6.2.1了解聚划算的参聚类型144．聚新品聚新品是新品营销效率最高的平台，适用于高潜力、高增长的新品类。聚新品采用“保底+佣金+封顶”的收费模式，要求商品没有销售记录或销量在10件以内，且备货量达到30万件或40万件。下图所示为聚新品的参团示意图。

6.2.1了解聚划算的参聚类型155．竞拍团竞拍团是一种适合中小商家快速参与聚划算的营销模式，其通过市场化的竞价方式，增加中小商家的参与机会。参加竞拍团的商家需要通过聚划算首页进入竞拍团报名页面，找到竞拍坑位入口，然后选择店铺优秀款商品进行提交，进入提交商品页面，填写商品价格和数量。审核通过后，商品即处于待排期状态。此时商家可进入竞拍大厅参与竞拍，对坑位进行出价，竞拍成功后可以在保证金页面或者宝贝管理页面支付保证金。

拓展知识竞拍团每天的竞拍出价时间为10:00~10:55。每天11:00公布当天竞拍结果。如果想以最合理的价格竞拍到坑位，可以参考以下两个技巧。5.1竞拍团的竞拍技巧竞拍模式依靠价格排序，价格高的竞拍者入围。商家在竞拍坑位时，要理智竞拍，提前分析自己的销售行情、成本收益和竞争优势。如果竞拍价格太高，但是产品收益却不足以保持盈利，那么这次竞拍