《电子商务》课件——9.农村电商概述.pptVIP

9.1农村电商概述

农村电商含义农村电商一般是指涉农领域的生产经营主体利用互联网（包括移动互联网）在网上完成产品或服务的销售、购买和电子支付等业务交易的过程，涵盖对接电商平台、建立电商基础设施、进行电商知识培训、搭建电商服务体系、出台电商支撑政策等。

农村电商四要素信息流资金流物流配送安全支付

农村电商的外延1农产品电商化后，通过网络途径销售出去，包括网上零售区域批发等形式；4将农民需要的生活服务、农业生产资料和生活日用品通过电商终端的延伸，实现服务到村；2在乡村聚集的以销售本地特色商品为主要业务的乡村电商，如淘宝村、淘宝镇；3将电商的物流、人才流等聚集在县城周边，形成电商服务业、包装仓储物流相关产业和商品配套供应产业5将信息技术、物联网、大数据技术应用到农业生产，实现农业的规模化、定制化、并促进农业、农村的融合。农村电商的外延是指在农村推进和应用电子商务，它不仅指工业品下乡或农产品进城，还包括以下五个层面的含义：

农村电商的特征集群效应：与传统的企业发展模式不同，农村电商发展的集群效应明显，发展的结果不是单一的公司壮大，而是整个村、镇的集群效应，可扩展性：农村电子商务技术是一个循序渐进的过程，各企业电子商务必须随着客户需求的变化而变化，农村电商的市场环境和管理环境的变化而进行扩展或调整。不均衡性：总体来说，我国的农村电商仍处于成长期，东部地区农村电商发展已初具规模，而西部地区农村电商的发展仍处于起步阶段。在偏远山区，互联网的覆盖面小，物流基础设施依然薄弱，导致其农村电商的发展仍存在很大困难低成本：农村电商利用网络带来的便利性，降低运营成本。直接性：生产者、销售者、消费者联合在一起，物流、商流、信息流、资金流流通体系

9.2农产品电商化

农产品核心产品分析核心产品能够持续满足用户实际或潜在需求，并得到市场用户的高度认可的产品。四大特征(1)具有自主知识产权；(2)具有高附加值；(3)具有行业领先和市场占有率高的优势；(4)具有地理标志、品牌、信用、服务、质量特性等方面的显著优势。建议农产品电商运营者应该从以上产品特征中将外观、味道、质地、营养等方面固定下来；通过对比市场中的其他同类产品，开展内容的策划与制作、产品标题与详情页建设、营销活动策划与推广等

农产品形式产品分析形式产品核心产品借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式，包括品质、式样、品牌名称、商标以及包装等。运营考虑植入乡村文化符号，通过种植过程干预、包装材质、包装设计、创意Logo等，提升农产品在形式方面的竞争力运营重点寻求创意切入点的突破，借助产品形式，树立产品的品牌形象与口碑

农产品竞品分析对比竞争者同类商品，明确自身商品在核心属性、商品价格、包装形式、服务体验以及品牌形象等方面的优势。围绕商品包装、商品形式化的设计、品牌IP打造、服务精细化成为众多农产品电商企业的工作重点。

用户价值判断涉及用户需求与用户痛点能够经过包装策划，持续超越用户基本需求，给用户带来不一样的体验甚至惊喜，那么其用户价值就会显著提升梳理并明确自身商品哪些能够满足用户的基本需求；哪些是用户无法拒绝的理由，这些理由应该能够有效解决用户在学习、工作与生活中的某一痛点；痛点只能由本企业商品或服务予以解决

商品卖点挖掘卖点(1)卖点要能激发消费者购买欲望；(2)以商品为依托，满足消费者的需求点，从农产品产地、种植、物流，甚至包装去考虑；(3)给消费者一个本品优于其他产品的印象，用最直接、生动、富有冲击力和记忆点的语言加以概括和描述；(4)考虑“营销卖点”，创造一些概念或者故事。

9.3农产品电商品牌策划

农产品核心产品分析农产品品牌定位的步骤1.明确企业潜在的竞争优势通过营销调研，了解目标消费者对于农产品的需求及其被满足程度，了解竞争对手的产品定位情况，分析消费者对于企业的期望2.选择企业的相对竞争优势从经营管理、技术开发、采购供应、营销能力、资本财务、产品属性等方面与竞争对手进行比较，准确地评价企业的实力，找出优于对手的相对竞争优势

农产品核心产品分析农产品品牌定位的步骤3.显示独特的竞争优势首先使目标消费者了解、认同、喜欢和偏爱企业的品牌定位；其次，通过一切努力稳定和强化目标消费者的态度，以巩固品牌定位；最后，密切关注目标消费者对品牌定位理解的偏差，及时矫正与品牌定位不一致的形象。

农产品核心产品分析农产品品牌定位的策略1.“针锋相对式”策略2.“填空补缺式”策略3.“另辟蹊径式”策略

农产品核心产品分析农产品品牌定位的策略2.品种品牌4.产品品牌1.产地品牌3.企业品牌命名模式

农产品品牌命名的模式和策略目标市场策略消费感受策略情感形象策略独立随意与描述性的选择策略品牌代表品类策略互联网思维策略010203040506命名策略

9.4基于淘宝平台的农村电商运营

淘宝平台的运营方法商