《淘宝推广基础》课件——第4章 付费推广工具.pptxVIP

第4章

付费推广工具4.1直通车

4.1.1了解直通车的概念及展位2直通车是阿里妈妈旗下的一个营销平台，是淘宝网的一种付费推广方式，消费者可通过点击直通车推广展位的商品进入该商品详情页，产生一次甚至多次跳转流量。同时，直通车还给参与商家提供了淘宝网首页热卖单品活动、各个频道热卖单品活动以及不定期淘宝网各类资源整合的直通车用户专享活动，给商品带来流量。直通车的推广形式是，商家通过设置关键词来推广商品，淘宝网根据消费者搜索的关键词在直通车展位展示相关商品，消费者单击商品产生流量，淘宝网通过直通车流量的点击数进行收费。1．直通车的概念

4.1.1了解直通车的概念及展位3淘宝网自然搜索结果页中的“掌柜热卖”是直通车PC端的主要展示区域，包括搜索结果页中、搜索结果页右侧和搜索结果页底部等带有“掌柜热卖”标签的位置。下图所示为搜索结果页底部“掌柜热卖”展位。2．直通车的展位PC端“掌柜热卖”：

4.1.1了解直通车的概念及展位4下图所示为搜索结果页右侧“掌柜热卖”展位。PC端“掌柜热卖”：

4.1.1了解直通车的概念及展位5淘宝网收藏夹页面底部、已买到的宝贝页面底部、物流详情页页面底部的“热卖单品”也属于直通车的展位，其展位一般有5组，每组5个展位，自动轮换播放，如下图所示。PC端“热卖单品”：

4.1.1了解直通车的概念及展位6进入我的淘宝首页页面后，淘宝网根据消费者搜索记录推荐的商品，以及淘宝网首页的“猜你喜欢”都属于直通车展位，如下图所示。PC端“猜你喜欢”：

4.1.1了解直通车的概念及展位7直通车移动端展位与PC端展位有些类似，此外，移动端的主要展位还包括自然搜索结果页，移动端自然搜索结果页的直通车展示位置为移动端自然搜索结果页中的第一个商品，同时每隔5个或10个商品加入一个直通车展位，如下图所示。移动端展位：

4.1.2新建直通车推广计划81单击“淘宝/天猫直通车”下的“即可提升”按钮下面介绍在淘宝网中制订直通车推广计划的方法，其具体操作如下。2新建推广计划

4.1.2新建直通车推广计划93选择营销场景4进行投放设置

4.1.2新建直通车推广计划105设置投放地域、投放时间

4.1.2新建直通车推广计划116选中需要推广的商品7创意设置

4.1.2新建直通车推广计划128选择关键词

4.1.2新建直通车推广计划139添加访客人群10创建完成

4.1.3直通车数据优化141．展现量优化关键词优化包括两个步骤，第一步是选择关键词，第二步是优化关键词。商家可在直通车中直接选择关键词，也可在生意参谋-搜索分析中选择关键词。选择关键词优化关键词首先在直通车首页顶部的导航栏中单击“工具”选项，然后在打开的页面中单击“流量解析”选项，打开“流量解析”页面，其次在“流量解析”页面的搜索文本框中输入关键词，最后在页面右侧设置时间范围，即可查看该时间范围内此关键词的相关数据。

4.1.3直通车数据优化152．点击率优化提高点击率是很多商家使用直通车的主要目的，点击就等于流量，有流量，才有后续的转化成交。而影响点击率的关键因素就是排名。直通车关键词排名主要受质量分和出价两个方面的综合影响，出价越高，可能排名会越靠前，但相应的推广费用也越高。

4.1.3直通车数据优化163．转化率优化从本质上说，直通车是一款精准的引流工具，主要作用是为商品或店铺带来流量。而商家进行直通车推广，除获取流量外，最终的目的是获得转化。造成没有转化或转化比较少的因素很多，可能是因为流量少，关键词不精准，或是受商品详情页、商品质量、商品评价、商品销量等因素的影响。因此，要想提高转化率，首先必须做好店铺优化。若直通车数据显示转化率低，商家也可从多方面进行分析，如虽转化率低，但收藏量不少，说明商品优化没有问题。此时商家可根据实际情况适当降价，测试是否是商品价格影响了转化率，如果商品价格有优势，没有超出消费者心理价位，则转化率可有效提高。

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第4章

付费推广工具4.2钻展

4.2.1钻石展位的类型191．展示广示位置创意形式收费方式投放方式

4.2.1钻石展位的类型202．移动广告展示位置展示形式定向支持创意形4.2.1钻石展位的类型213．视频广告展示位置展示形式创意形式定向支持

4.2.1钻石展位的类型224．明星店铺展示位置展示形式创意形式收费方式

4.2.2新建钻石展位推广计划23设置营销目标与投放计划是新建钻石展位推广计划的第一步，其具体操作如下。1新建推广计划1．设置营销目标与投放计划

4.2.2新建钻石展位推广计划242设置营销目标3设置投放计划

4.2.2新建钻石展位推广计划252．设