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案例研究_美盛公司扩张失败案例分析

第二章案例介绍

2.1美盛公司简介

美盛公司组建于2003年，是一家坐落在特区深圳以研发及出口伊斯兰教产品为主

的高科技民营企业。美盛公司的产品主要针对中东及中亚地区伊斯兰教国家，其核心产

品是“电子式古兰经”，即为伊斯兰教徒提供手持式电子产品,来方便诵念《古兰经》。

《古兰经》是伊斯兰教唯一的根本经典，是伊斯兰教信徒人手必备的一本经文。伊

斯兰信徒需要一日做五次礼拜、每周做一次聚礼拜、一年两次会礼拜并诵念《古兰经》。

从某种程度上说，《古兰经》是伊斯兰教信徒的精神寄托，比金钱和物质更为重要。《古

兰经》是一部要求十分严格的经文，文字和标点符号都不能出错，祷告的时间和方向也

不能出错。长期以来，伊斯兰信徒靠自己念诵经书进行祷告，每天还需要通过闹钟来提

醒祷告的时间。

二十一世纪的最初几年正值高新科技和互联网络迅速发展的时期。美盛公司的创始

人刘总看到了这一巨大的市场潜力和市场契机，公司用了两年的时间，首先生产出针对

这一市场的电子产品，该产品可以定时提醒伊斯兰教徒的祈祷时间，并且指出争取祈祷

的方向，由伊斯兰教信徒非常尊敬的经文朗诵者带领他们朗诵古兰经，相当于一台多功

能的古兰经mp3。由于《古兰经》的要求非常严格，错字或者错标点符号都会引起教徒

的强烈反感，所以整个研发工作极其耗时耗力。美盛公司组建初期，不仅资金匮乏、人

员及技术能力更是不足，没有能力独立开发“电子式古兰经”。因此美盛公司通过合作

外包的形式，与另一家专业生产芯片的厂家安特公司合作开发了第一款黑白屏古兰经

mp3。安特公司是一家专业芯片研发生产公司，拥有一定的电子产品的开发能力。美盛

公司与安特公司合作的条件为：以安特公司生产的芯片为美盛公司研发第一款“电子式

古兰经”产品核心，美盛公司需要为此支付一笔研发费用。这笔费用并不十分高昂，原

因在于双方约定此后生产的这款产品的芯片必须由安特公司提供。双方合作的条件中同

时规定：安特公司只能与美盛公司合作并且不能擅自经营或者与任何第三方合作生产同

类型的产品。此后，该产品的推出成为安特公司长期而稳定的收入来源之一，也正是因

为如此，确保了安特公司在最艰难的时候抓住了机会存活了下来。

2.2美盛公司发展历程

总的来看，美盛公司从2003年创立到2008年倒闭经历了创业期、快速发展期、扩

张期、衰退期四个时期。美盛公司在还没有完全经历自身发展的成熟期时，就因为在快速发

展期的盲目扩张而直接导致公司倒闭。

美盛公司的创业期始于2003年，当时美盛公司作为一家生产“电子式古兰经”的

高科技企业在深圳正式创立，注册资金为30万，公司初期仅有5位创业人员。公司的

刘总个人出自20万元，其余4名创始人共同出自10万元。美盛公司的创业期较为成功，

初创时就成为该行业的领导者，这是由于公司较早的看到了伊斯兰信徒对“电子式古兰

经”的巨大需求，与安特公司签订产品芯片的外包协议后，公司推出了第一款黑白屏“电

子式古兰经”。美盛公司通过不断的推广，加之当时互联网贸易的兴起，公司的中东及

中亚地区的海外地区市场瞬间打开，公司展现出良好的发展势头。

美盛公司从2003年至2004年经历了快速发展期。公司的产品科技含量高、海外市

场需求旺盛、互联网贸易的发展，使得美盛和安特两家公司的收入成倍增长，取得了可

喜的利润。虽然只是研发出了一款黑白屏的产品，但由于同类产品在市场上并没有什么

竞争对手，因此公司通过这个产品得到了迅速的发展。下图为美盛公司产品2004年至

2006年在海外不同市场的份额示意图：

的时候，刘总邀请了他在读MBA时认识的同学夏某入股鑫丰公司，作为公司负责管理

财务及采购的副总，并诚邀他旧时的一位好友汪某也入股鑫丰公司，作为公司负责管理

人事及行政的副总。美盛公司此时也进行了人事调整，引进了一位巴基斯坦人作为美盛

公司的股东，主要分管市场拓展及营销业务，并给企业又取了一个很长的英文名字。虽

然鑫丰和美盛是两家不同的公司，但却是同一个老板。鑫丰公司创立时的注册资金为20

万元，实际上全部是由美盛公司注资的，而在鑫丰公司在暂无销售收入时的各项费用，

也是由美盛公司不断输血养活的。尽管养活鑫丰这家高科技公司负担很重，但庆幸的是

美盛公司的销售收入一直在稳步提升。下图为美盛公司2003年至2008年产品销量图：

（单位：千件）

美盛公司从2007年至2008年进入了衰退期。美盛公司日新月异发展的同时，市场

上同类型的企业也开始如雨后春笋般越来越多，模仿的产品也开始层出不穷