10月自考模拟试题的答案《市场营销学》.pdfVIP

XX年10月自考模拟试题的答案《市场营销学》

参考答案

一.1.A2.D3.B4.C5.B6.B7.B8.A9.Al0.B

11.Dl2.Bl3.Bl4.Al5.C

二、l6.ABCDl7.ABCl8.BCEl9.BCDE20.ABC21.BE22.AB

23.ABCD24.BC25.ABC

三、26.补偿贸易：允许技术输入方以有关产品来偿付购置技术

和设备的费用，这种技术经营形式称为补偿贸易。

27.效劳贸易总协定：是企业从事国际效劳贸易的总的客观环

境，它规定国际效劳贸易自由化的原那么。

28.跨国公司：是在两个和两个以上的国家投入和拥有可实际控

制的经营资产，长期从事跨国界的生产经营活动的企业组织。

四、29.答：概括起来，技术贸易具有以下特点：

(1)技术贸易是在技术所有权受到保护的前提下发生。

(2)技术商品可以进展屡次转让交易。

(3)技术贸易的当事双方通常是“同行”。因为只有是同行，技

术的买方才会对应用转让技术制造和销售产品感兴趣，而且也才有

能力使用该技术制造和销售产品。

(4)技术贸易谈判所涉及的内容更复杂和更广泛。

(5)技术贸易是当事双方一个较长期的合作过程。

(6)技术贸易的当事者无重复购置和销售的行为。在技术贸易

中，由于技术商品非物质化的存在形态，它的使用没有物质磨损，

只有精神磨损。

30.考核标准：

(1)中间商的经济实力。包括其经营资金、资本、资产负债状况

支付能力等。

(2)中间商的专业条件。这是指中问商对其经营的产品、市场区

域、销售渠道等有关情况的了解程度和专业知识。

(3)中间商的经营管理能力。指经营管理人员的才干，知识水

平、业务、企业是否有训练有素的推销队伍、是否有必要的流通设

施，这对经营成败关系相关，也是选择中间商的重要标准。

(4)中间商的信誉。信誉是商业经营的灵魂。

(5)中间商的合作态度。特别是对代理商，要防止代而不理的状

况。查中间商合作的历史，优先照顾老客户，这是一个很好的方

法。

31.从企业本身的经营开展来看，在条件和能力允许的情况下开

展跨国投资和经营，乃是企业经营成长的重要根底和标志。①跨国

经营有利于企业扩展市场空间;②跨国经营有利于企业在更广阔的空

间里取得经营资源;③跨国经营有利于企业发现和捕捉新的经营时

机;④跨国经营有利于企业提高综合经营效率。

32.可以到达更广泛的经营目的：①逃避税收，使整个公司纳税

最小化;②防止或减少各种经济及政治风险;③实行经营资源的全球

凋整;④在合资经营条件下，保证本公司获得更多利润。

五、33.答题要点：

(1)特许经营是指一家已经取得成功经历的企业，将其商标、商

品名称、专利、专有技术以及效劳标志、经济管理方法或经历转让

给另一家企业使用，由此收取特许使用费的交易合作形式。

(2)好处：

①以较低本钱树立品牌如企业形象。②低本钱扩大规模的有效

途径。

③成功经营的推广，降低失败概率。④可以运营无形资产，获

得收益。

六.34.解：

∴价格变动与销售收入增减成正比，应采提价策略，虽然需求

量会减少，但会增加总收入。

七、35.答：在技术转让的国际环境因素中，除了技术本身在不

同国家的生命周期以及产品和技术市场的竞争状况外，影响最大的

因素是各国政府对国际技术转让活动的管理。

各国政府对国际技术转让进展管理主要出于以下几方面的考

虑：(1)本国国民经济长期开展规划;(2)国家主权、平安和社会公共

利益;(3)扶助国内企业，防止外国商业歧视;(4)政治方面。各国政

府对国际技术转让进展管理的主要制度性和政策性措施可分如下三

个方面：

(1)保护。这主要包括政府对技术转让所涉及的产权的保护和对

技术转让活动的保护两个方面。对产权的保护主要是以立法的形式

确立工业产权和专有技术的法律地位，并通过各种法律手段保护其

不受非法侵害。对技术转让活动的保护那么是以立法的形式明确技

术转让活动的合法性并保证其依法实现。

(2)管制。各国政府对国际技术转让的管制包括对技术进口的管

制和对技术出El的管制两个方面。各种国家对国际技术转让进展管

制的侧重点不尽相