附2：金蝶电话营销话术稿（异议处理篇）.pdfVIP

温馨提示：请打印给学员，人手一份，要求其背诵，并两两上台演练（一个扮销售员、一个扮演客户），熟练运用电话营销话术

金蝶（电话）营销技巧

--日常销售话术摘录

身份：

金蝶软件销售工程师

态度要求：

热情、专业、自信、坚持、灵活

目标：

获得登门拜访机会

1客户：你就在电话里说吧。

销售员：想去拜访您，大概只需要5—10分钟，主要想和您交流一下您企业和

您管理上的具体需求，这样可以更好和适合您具体情况下的，让您了解我们金

蝶的管理软件解决方案；

2客户：你们的软件太贵了.

销售员：我理解您的想法,我的一个老同学购买前也有这个顾虑，不过金蝶软件

是国内企业管理软件用户应用最多、评价最好的品牌，代表着国内一流的品质

和一流的服务，选择管理性软件主要是看它的品牌性能和服务支持，象小公司

的软件或盗版，在软件性能和长期服务支持上，都不能提供必要的保障，所谓

“便宜无好货”。

金蝶提供从初始创业发展到国际化规模的企业全生命周期的管理软件，对于您

的投入从财力和精力上都是持续、长期的保障。