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中职生实习周记及总结

第一天踏进xx的大门，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我

的将是一种什么样的生活。一起进公司的还有9个人，我们将在一

起进行统一培训。

公司实行选拔制度，通过了培训这一关，才有机会留下来，社会

的竞争是残酷的，我们一起培训的有刚毕业的大学生，也有工作过

的，甚至还有四十多岁的国企下岗职工。

第一个礼拜，我们上午在总部接受有关房地产的基础知识，下午

出去在各个地方跑商圈，熟悉楼盘，了解市场价格。因为是第一次

接触这个行业，所以可以说是几乎陌生，特别是下午的跑商圈，从

一条路走到另一条路，把小区的楼盘都记录下来，还要了解它的建

造年代，市场价格，绿化面积等等，下午回去再接受主管的考察。

第一个礼拜我们就是这样的安排。

销售实习周记二

在画了一个礼拜的商圈之后，我们去单店实习了一天，在那里，

店长给我们详细的讲了一些在工作中会遇到的实际存在问题。并且

让我们再次熟悉了一下周边的楼盘。接下来的几天里，我们回总部

继续培训，进行模拟演练并且进行最后的考核，在期间我们还接受

了好几次的笔试，同时在培训的过程中，我们也培养出了深刻的友

谊，我们10个人虽然都来自不同的地方，但是却很团结的在一起为

彼此打气加油。考核的结果出来了，我很幸运的被留了下来，并且

分配到了门店。

销售实习周记三

培训之后就下门店实习了，刚下门店的时候，我们前几天都在跑

附近的商圈。了解门店周围的环境与社区，因为门店没有师傅，所

以很多时候我们遇到的问题都要自己去解决。刚到门店的时候觉得

很不适应，而且非常怀念以前在总部大家一起的日子，我们总是互

相打电话问候，互相给彼此鼓励。因为每个门店都不一样，所以遇

到的问题也不尽相同，因为是新人，刚去的时候几乎没什么业务，

我们每天用半天时间跑商圈，然后用半天时间对客户进行回访。同

时也慢慢和店里的老员工熟悉起来。

销售实习周记四

开始正式接手业务了，因为是新人，所以在实际执行过程中有很

多的缺陷与不足，刚下店的时候没有什么压力，过了一个礼拜后，

压力就逐渐大起来，我们所有的新人都想第一个开单。刚开始的时

候，门店里还有好几套着火的管家房，我们在口碑，二手房天地，

住在杭州等知名的网站上挂房源，正好是租赁旺盛期，所以我们每

天都有很大的看房量，有时候一套房子一下午就要看四次，我们每

天在各个房子处奔波。几乎都没有什么时间可以停下来休息。虽然

看房的人很多，可是却没有可以成交的。

销售实习周记五

销售实习周记六

销售实习周记七

在做业务的过程中，认识了很多同行，虽然我们不是在同一家公

司的，但我们要做的事情是一样的，因此我们也开始了不同公司间

的合作，竞争和合作是并存的，和其他中介公司建立良好的合作伙

伴关系，对以后的业务发展是很有好处的，因为有很多的房产经济

人都是刚毕业的大学生，所以彼此之间都很好沟通，不用担心客户

跳单等事件的发生。在实习期间做了一个利润很大的单子，虽然这

中间也出现了很多问题，像客户对墙面的粉刷不满意，对合同的措

词不满意，在进行了多次的协商之后，终于尘埃落定，那天我一个

人签合同签到晚上七点多，然后再坐一个多小时的车赶回家，虽然

很累，但是心里也觉得是值得的，因为这是我努力得来的成果。

销售实习周记八

人们常说：“隔行如隔山。”原先我一直认为我们上课是非常得

辛苦，但通过这一次短暂的实习，我认识到其实每行每业都是很辛

苦的，只是形式上有所不同。同时，我也非常感谢德汇营销租赁有

限公司的所有人员，在实习期间，他们对我接待热情，有问必答，

使我们的实习真正是达到了预期的目的。实习很快就结束了，虽然

时间短暂，但从中获取的收益颇大。希望以后还能有这样的实习机

会，并且时间能适当的长一些，这样取得的成效会更大、更多。

作为一名专业知识不深的中专生来说，学校带领我们高三学生进

行了这次实习活动，让我们从实践中对这门自己即将从事的专业获

得一个感性认识，为今后专业课的学习打下坚实的基础。实践是中

职生生活的第二课堂,是知识常新和发展的源泉,是检验真理的试金

石,也是中职生锻炼成长的有效途径。一个人的知识和能力只有在实

践中才能发挥作用,才能得到丰富、完善和发展。中职生成长,就要

勤于实践,将所学的理论知识与实践相结合一起,在实践中继续学习,

不断总结,逐步完善,有所创新,并在实践中提高自己由知识、能力、

智慧等因素融合成的综合素质和能力,为自己事业的成功打下良好的

基