原创力文档- 1、本文档共5页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
程序文件
营销战略规划程序
编码：PD310-02
版本：A
修改码：0
分发号：
受控状态：
发布日期：2002年3月1日
实施日期：2002年3月1日
1目的
为了规范和有效地进行营销战略规划，特制定本程序。
2范围
本程序适用于销售公司进行营销战略规划的有关工作。
3术语
营销环境：影响市场需求与行业竞争发展走势的国家政治环境（相关法律、法规
与政策）、经济环境（国家/区域/国际经济形势、产业政策）、科技环境（尤其是与
柴油机相关的技术发展状况）、文化环境以及行业竞争环境等。
市场细分：把整体性的市场划分为有意义的、具有较强相似性的、可以识别的较
小的顾客群的过程。
SWOT分析：市场需求发展趋势分析，行业竞争分析，本企业相对于行业竞争者
所具有的竞争优/劣势分析，以及由此确定市场相对于本企业所具有的机会与威胁。
市场定位：企业对所提供的产品（包括服务）和企业形象进行策划，并通过制定
和实施有效的营销组合策略使其在目标市场的顾客中建立起独特的价值位置的过
程，即在目标顾客头脑中树立起特别的形象和留下深刻的印象。
营销战略：包括企业的目标市场、营销目标以及为实现营销目标而采取的市场定
位和基本竞争战略等一系列内容在内的完备体系。
4职责
销售公司销售部为本程序的主管部门，销售部市场科负责组织实施与管理。
5程序内容
5.1工作流程（见下页）
责任部门流程图备注
市场信息各种市
管理流程场信息
5.2工作内容
编工作责任
工作内容输入输出
号名称部门
《N-5～N-1年柴油机市场需求
量表》《N-5～N-1年柴油机市场
市场科根据收集到的各种营销信息草拟价格表》、N-5～N-1年柴油机产
营销环境分析报告，并将报告送交销售品发展变化的相关信息、《柴油
公司各部门、厂发展战略部、产品工程机市场发展变化的影响因素分市场科销售公
《营销环
营销环境处等部门审阅。之后由市场科牵头组织析表》《N-5～N-1年柴油机行业司各部门、发
1境分析报
分析会议，销售公司各部门、厂发展战略部竞争者数量表》、《N-5～N-1年展战略部、产
告》
与产品工程处等部门主管参与，共同讨柴油机行业竞争者市场份额图品工程处
论确定《营销环境分析报告》表》、N-5～N-1年柴油机行业竞
注：第N年是指制定营销战略规划的当年争焦点（领域）的发展变化情况、
潜在加入者信息、配件供应商信
文档评论（0）