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五项全能实战训练①

推

荐

一、推荐的重要性

一、推荐的重要性

1、推荐是五项全能中的首要能力

2、推荐是提高投资回报率的杠杆

3、推荐是您提升能力的最佳途径

4、推荐是解决所有问题的“一剂良药”

5、推荐是做好团队管理的“尚方宝剑”

6、推荐是领导人保持“野生状态”的标志

7、推荐是直销企业参与并赢得竞争的保障

二、推荐是赢得认同的过程

二、推荐是赢得认同的过程

1、使对方认同您的职业

1）自我介绍A：您好，我叫××。我是××公司

的直销员/经销商。

2）自我介绍B：您好，我叫××。我是长成

国际商学院的高级咨询顾问。长成商学院是亚

洲著名的培训机构，它专门研究人们在21世纪

应该如何选择、如何建立个人事业，为您事业

成功和个人成长提供系统化的咨询和培训。

二、推荐是赢得认同的过程

二、推荐是赢得认同的过程

2、使对方认同您的工作

1）目前，我的主要工作有两项：第一是为长成

商学院培养更多的咨询顾问，因为我们的业务

发展速度非常快。

2）第二是代表商学院，帮助合作伙伴选择创业

投资项目、制定市场营销计划、通过系统化的

咨询和培训，帮助他们建立完善的营销体系和

稳定的顾客群。

二、推荐是赢得认同的过程

二、推荐是赢得认同的过程

3、使对方认同长成商学院

1）长成国际商学院在全球70多个国家和地区设

有分支机构和培训网点，每年培训数百万营销

人员和企业家。

2）长成商学院通过健康产业平台，在全球范围

内已经帮助2000多人成为百万富翁、50多人成

为千万富翁。健康产业在长成商学院的推动下

已经成为备受关注的创业和投资热点。

二、推荐是赢得认同的过程

二、推荐是赢得认同的过程

4、使对方认同健康产业

1）未来十年，健康产业将超过互联网和汽车业

成为创造百万富翁人数最多的经济领域。

2）中产阶层是健康产业的主要消费者，当人们

实现小康生活之后，最关心的就是身体的健康。

3）未来十年，中国将诞生800万个富豪家庭和

1900万个富裕家庭，中产阶级人数将世界第一。

二、推荐是赢得认同的过程

二、推荐是赢得认同的过程

5、使对方认同蓝海战略

1）2005年中国市场，保健品的销售额是500亿

人民币，有1000多个厂家进行竞争；女性卫生

用品的销售额是1000亿人民币，却只有50多个

厂家参与竞争——蓝海战略。

2）哪个国家没有女人？全世界最会赚钱的民族

犹太人告诉我们，女人和孩子的钱最好赚。高

品质的卫生用品对女人和孩子来说是必需品，

不象保健品，可买可不买。

二、推荐是赢得认同的过程

二、推荐是赢得认同的过程

6、使对方认同产品理念

1）83%的女人患有不同程度的妇科炎症，其中

62%是因为长期使用不良卫生用品所引起。

2）不良卫生用品的原材料是回收纸，必须使用

大量化学制剂进行漂白和处理。

3）医学指出不良卫生用品连续使用两小时后将

成为多种不良细菌的温床，严重危害女性生殖

系统的健康。

二、推荐是赢得认同的过程

二、推荐是赢得认同的过程

7、使对方认同严重后果

1）女性生殖系统疾病的一般症状：皮肤瘙痒、

下腹疼痛、白带过多、阴道炎等。

2）更会导致严重的妇科疾病：例如水瘤、肉瘤、

和宫颈癌等，女性头号杀手乳腺癌也与此有关。

3）产品示范

二、推荐是赢得认同的过程

二、推荐是赢得认同的过程

8、使对方认同无店铺营销

1）无店铺营销包括电子商务、电视直销、顾客

奖励计划等多种形式，未来将超过传统的店铺

营销，占世界零售总额的50%以上。

2）谈到无店铺营销就要谈到营销方式和流通环

节的演变，最早的营销方式是这样的(附件1)。

3）研究到这里，长成国际商学院有了三个重要

发现（附件2）。

二、推荐是赢得认同的过程

二、推荐是赢得认同的过程

9、使对方认同顾客奖励计划

顾客奖励计划的基础是制造商与消费者直接合作，

同时做出两项承诺：第一、要为消费者提供最优质的

产品；第二、要为消费者提供最好的事业机会。具体

的做法是企业直接为消费者提供产品，把中间环节

80%的社会财富省下来，20%回馈到科研和管理，确保

产品和服务质量领先于同行业；另外的60%，设计成

一整套顾客奖励计划，全部返还给消费者，鼓励他们

为企业带来更多的顾客