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渠道开发与管理综合实训

泸州老窖二曲‘泸小二’推广方案

团队：市场营销12-1班第七组

指导老师：

团队成员:

团队介绍

团队：战狼

团队口号:冬风吹战鼓擂战狼众将会俱谁！

团队规章制度

1.服从：绝对的服从公司的安排。

2.自律：永远对自己的行为负责；

3.信赖：信赖选择的产品，信赖实训过程，信赖伙伴和自己；

4.四禁：禁止迟到，早退；禁止跑业务期间做自己的事，禁

止互相指责，埋怨；

5.珍惜：珍惜每一天的实训，全力以赴，按照一个职业人

的要求要求自己。

6.善于总结失败和不足，并相互鼓励。

7.奖惩分明，按照实训周结束时在犯错者的提成中提取一

部分将给有重大贡献者。

目录

1、前言

2、策划的目的

3、营销环境的分析

4、企业SWOT分析

5、营销战略

6、4ps

7、结束语

前言

泸州老窖二曲酒泸达人，是泸州老窖从经典名酒价值中再次

创新，展现名酒对新群体的吸引力，实现泸州老窖二曲酒在新时

代、新竞争、新需求下开发的时尚光瓶酒，这是白酒新群体彰显

和分享格调、个性、情趣的标签。

2、策划的目的

当下正值新旧消费人群的更替时期，老一辈消费群体正逐渐老去

和退役，以思想更加奔放的80、90的新生代消费群体正逐渐崛

起成为社会的中坚力量，他们更注重实现自我价值和社会价值，

积极体验不同人生的方式来探究自我，不拘泥于传统，发展各种

独特的兴趣爱好以丰富生活，他们对生活的方式、对品牌的理解、

对白酒消费的态度已经截然不同。

“泸小二”系列的诞生正是洞悉了白酒朝阳市场年轻群体更

新换届以及新时代的精神与文化需要，在品牌的名酒经典价值基

础上，通过打造泸小二系列作为个性时尚化标签，实现产品线价

格段升级的同时，放大名酒经典价值与基因，实现“经典与时尚

名酒”的对接，对80、90年轻消费群体进行心智占有、培养，

来获取未来主力增量市场，引领光瓶酒升级，实现名酒对朝阳市

场率先占位。

3、营销环境的分析

宏观环境介绍

贵阳市辖7区3县1市，贵阳市的人口近400万，近几年人民生

活水平日益提高，城市居民人均可支配收入在16000元左右，农

民人均纯收入近6000元。贵阳市共有大型商超卖场十多家，其

中包括沃尔玛（2家分店），北京华联（5家分店），星力百货（6

家分店），新华都，大昌隆等。贵阳的零售店主要有百汇连锁、

智诚连锁、星力连锁、合力超市、红华便利连锁店等。贵阳市共

有酒店数十家，其中五星级的酒店约有10余家，四星级的酒店

约有10多家，三星级酒店约有数十家，各种大大小小餐馆遍布

各条街道。贵阳的夜市比较繁荣，

微观环境介绍

贵阳市场在泸小二这一类的小酒，潮品牌有‘贵州金沙回沙小酒，

江小白等，其中金沙小酒的铺货较多，泸小二上市1个多月以来

贵阳铺货有两千余家，而贵阳有一万多家。我们有八千家的可以

铺货的终端。

4、企业SWOT分析

优势

由天下第一窖浓香鼻祖的名酒泸州老窖出品，州老窖二曲城市

光瓶系列，是老窖从经典名酒价值中再次创新，展现名酒对新群

体的吸引力，实现泸州老窖二曲在新时代、新竞争、新需求下开

发的时尚光瓶酒，这是白酒新群体彰显和分享格调、个性、情趣

的标签。

机会

新旧消费人群的更替时期，泸小二是以80、90后为目标消费群

体的青春型小酒，所以泸小二有很大消费市场，必会经久不衰。

劣势

贵阳市场本省酒品牌牢牢掌控着市场，外省品牌很少进来，就

算是有进来的，在同价位的竞争中，在市场份额占有量方面，在

本地消费者心目中的知名度和影响力方面，也很难抢得过本省酒

品牌。

威胁

小酒系列潮产品现在被各大酒厂争相出品，而且未来可能

会成繁难发展趋势，比它先出品的一些小酒已经开始成熟，如贵

阳市场的金沙回沙小酒等都对他产生了威胁。

5、营销战略

市场细分

1、抢占低端小酒市场份额。

2、新需求发展的需要，积极培养年轻时尚的消费群体。

3.提升我品在终端市场的曝光度，积极塑造我品在消费者心

中的形象。

4.打压竞品气势。

5.抢占终端的货架资源。

6、4ps

a产品策略泸小二的诞生是泸州老窖为迎合80-90彰显个性青

春的新产品

b渠道策略我们本次活动渠道主要开发餐饮，零售，便利店，

以及年青一代的场所KTV,酒吧等。

c价格策略本品实行全