服装带货博主促销手段.pdfVIP

服装带货博主促销手段

1、特价优惠

定义

优惠促销是指让消费者或经销商可以用低于正常水平的价格获

得某种特定的物品或利益的促销活动。抖音直播带货大多数的促销

方式都是以特别低廉的价格，向消费者出售特定数量的商品。

作用

①价格优势，激烈竞争中取胜

成规模的商家往往主打价格优势，以特价的形式，赢得自己的

市场空间，在竞争激烈的市场空间中，薄利多销成为众多商家制胜

的法宝；

②提高销量，扩大市场占有率

企业采用特价优惠策略是在一定期限内将商品降价出售，以使

顾客产生这种商品便宜的心理，从而购买该种商店，然后企业再缓

慢提高产品价格，直至恢复到原有水平。特价优惠价格策略，通过

一“降”一“升”，无形之中扩大了市场占有率。

使用注意方式

①常见产品特价优惠更具吸引力

一般情况下，作为特价优惠对象的“特价品”，必须是消费者

所常使用的，或者适合每一个家庭应用的物品；

②低价格优势需要真实突出

特价品的价格必须真正削价，才能真正取信于消费者，目前购

物平台的非常容易进行价格对比，既然是消费者愿意花时间成本来

听主播直播，大部分情况下消费者觉得直播间的价格比目前网络购

物平台的还要低；

③商品数目及时间需要限制

数量太大。时间太长，将会影响到总的利润水平；数量太小，

又不能满足需要，往往引起多数顾客的失望，造成相反的效果。

2、购买即赠

定义

即通过向消费者赠送小包装的新产品、金额较低的小件商品、

买x件则送x件等形式，使消费者快速地熟悉企业的产品，刺激他

们的购买欲望。让产品迅速打开市场，为企业赢得稳定的利润。

作用

①刺激顾客接受购买的欲望

购买送赠品，消费者购买产品犹豫的时候，赠品让消费者认为

获得了更多的价值，突出优势是商品的超值利益实惠可见，其吸引

力很强，能引起立即性的购买行为，对产品的销量提升明显；

②增强促销力度

顾客在购买促销商品时可以立即得到赠品，该形式对消费者有

直观的引诱作用，对店铺来说操作简单方便；

③宣传品牌气势

在品牌宣传上也有很好的作用，让利消费者，会让消费者产生

比较的好品牌印象。

使用注意方式

①赠品与产品有相关性

选择的赠品和产品有关联，这样很容易给消费者带来对产品最

直接的价值感。如果赠品与产品相互依存和配合得当，其效果最

佳；

②赠品也重质量

赠品体现商家诚信的宗旨。不要以为“赠”就是“白送”，便

可随意“忽悠”。赠品质量不仅是国家法律条文所规定的，而且也

是赠品能否起作用的基础，甚至影响到企业的生存和发展。因为赠

品不仅代表了自身的信誉，而且是商品企业信誉、质量的代表。与

主商品和企业存在着一损俱损的唇齿关系。当赠品选取别家公司产

品时，赠品的质量问题还会侵犯“赠品”公司权益，引起法律问

题，扰乱正常的市场秩序；

③送就请送在明处

有时我们明确地告诉消费者赠品的价格，也有非常效果，即使

是便宜的赠品。因为消费者是冲着产品去的，赠品是你给消费者的

一个购买诱因。“礼轻仁义重”——你可以增加消费者的认同感，

让消费者认为你对消费者是真诚的，这比通过广告等别的方式提高

消费者对你的忠诚要省钱得多。

3、限时购

定义

限定消费者购买时间

作用

①提高限时商品下单率

一般限时购的商品种类比较丰富，同时也会推出一些名牌商

品，刺激消费者购买；

②限时购营造了紧张的氛围

每个场推出的时间短暂，一般是2个小时左右，先到先买，限

量售卖。折扣较低，以商品原价1—5折的价格销售，折扣力度大。

使用注意方式

①确认限定时间与折扣力度

限时购一般来说优惠力度是很大的，会让顾客认为错过可能再

也没有如此优惠的情况，限时让顾客感到紧张，所以会刺激消费；

②发布消息、召集目标消费者

限时购一定要提前跟消费者打好招呼，在官网、平台今早进行

宣传，吸引足够多顾客前来准备限时抢购。

4、预售

定义

预先销售一定数量的产品，看看市场的反应，再做后续打算。

作用

①有效减少风险

对于一些设计、发明类