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品牌管理成功案例3个

现代品牌管理，就是以人为中心的管理;一切品牌管理的好坏，都

是人所创造、影响与决定的。以下是店铺为大家整理的关于品牌管理

成功案例，欢迎阅读!

品牌管理成功案例1：

中直社北京2012年12月26日电(李久慈撰文)大陆直销行业排名

的前三名为安利、完美、无限极，这三家公司背景各有不同。安利公

司为直销行业的老大，拿下第一乃实至名归毫不意外，但是另两家外

资企业能脱颖而出则实属可贵。

完美公司是马来西亚籍华人返乡创业成功的典范，尤其以白手起

家经过将近二十年的努力，成为中国直销行业的巨头之一，充分体现

了直销行业白手起家的特征，几位创办人自身就有三十年以上的直销

资历，充分了解直销商开拓市场的各种需要。

无限极品牌管理故事堪称直销业经典

南方李锦记(现在的无限极)的成功较出人意料，因为这家企业毫无

直销背景，母公司是以酱料驰名的百年家族事业「李锦记」。他们在

1994年和广州第一军医大学合资成立了南方李锦记，生产「增健口服

液」保健品，初期铺货到药房，销售业绩惨淡，几乎乏人问津。随后

改为传销模式，刚好搭上中国传销崛起的顺风车。1997年聘请传智顾

问公司担任总体经营顾问才完善了直销的复制模板。1998年大陆采取

对于传销一刀切的政策大转向，加上解放军与商业脱钩的政策，李锦

记集团买下了合资方的股份，独自面对转型后的艰苦困境。

南方李锦记在2008年获得30亿元巨大业绩后，公司意外地「抛

弃」了「南方李锦记」这块金字招牌，将公司名称、事业品牌、产品

品牌统一为「无限极」。除此之外，公司形象、服务中心、专卖店、

产品包装也随之更新，并开始进军国际市场。

关于南方李锦记将公司名称与所有识别系统全面改为「无限极」，

这是一个极大的挑战，也是国内外直销企业不多见的创举。

从2004年开始该公司内部就已针对南方李锦记(公司名)与无限极

(品牌名)在品牌建设的优劣势，做深度的探讨与规划，当时我也恭逢其

盛有所参与。经过了五年以上的淬炼与深度规划，南方李锦记全面改

为无限极，不但消费者与经销商队伍没有流失，业绩也持续成长，跻

身为中国直销行业前三名，堪称直销行业品牌管理的经典案例。

直销品牌有赖所有直销人共同努力

直销公司在做品牌管理时，其评估指标和一般消费品也是不同的，

一般消费品的品牌管理主要是要找出产品在消费者心中的定位与价值，

然而直销是一种口碑营销的模式，在传播的过程中更受到「人」的影

响，而非广告。

品牌也是代表直销企业的文化，这是消费者以及相关人群对企业

精神或理念的认知，我们常常问：这是一家什么企业?记得李锦记集团

最重要的理念是「思利及人」，我客观的从李惠森先生身上感受到这

个精神的传承。

品牌对于直销企业不是个空洞的名词，打造品牌要从经营者的以

身作则，产品价值的真实体验，经销商的行为规范等多方面来积累。

炒作的公司只重视「新人进」，而长青的公司则重视「老人留」，品

牌管理和这些基本价值都有关。

直销在社会大众心目中是个符号，也是个品牌，然而这个品牌则

有赖所有直销人共同努力。大陆直销同业之间如何秉持竞争而不诋毁，

学习而不抄袭，共同面向广大消费人群开展口碑营销，我认为还有很

长的道路需要努力。

品牌管理成功案例2：

亚林国际台球集团前身是创建于1993年的济南亚林台球用品有限

公司,位于山东省省会-济南市天桥区,是全球生产高品质台球桌的专业

制造商。亚林国际自创建至今，坚持“以质量启动市场，以儒商风范

感动客户，把实惠坚持到底”的经营理念。引进国际先进的制作流水

线，并聘请国际资深台球品管专家，开展科研，不断改进生产工艺流

程，提高产品质量档次，现已发展成为集生产、销售、贸易为一体的

国际化企业。

亚林国际拥有现代化生产基地10万多平米。产能达到2万台/年。

能够生产国际标准比赛英式斯诺克台球桌、美式撞球桌、中式黑八台

球桌、雕刻艺术台、俄式台、家庭娱乐用台球桌、以及客户特殊要求

规格的台球桌并承接OEM、ODM等加工业务。所有产品均采用进口

上等材料，经过严格、科学、系统的工艺处理，在创造外形美观的同

时，也保证了桌球台的各项性能指标，坚固耐用;公司以立足中国本土

市场，面向全球发展的经营战略，产品远销美国、法国、英国、日本、

阿联酋等70多