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招商谈判技巧及策略

【篇一：招商谈判技巧2010】

招商谈判技巧及策略

随着中国对外开放步伐的不断加快,沿海地区对外开放不断向深层次

发展,中西部地区也快速步入对外开放的行列。在这一进程中,国内国

际市场将会迅速实现一体化,世界各国的企业也将大批地涌入中国,以

求在中国市场占有一席之地.沿海地区正在进行产业结构调整,劳动密

集型企业正向内地转移。在这种情况下,将会出现越来越多的经济技

术合作谈判。要做到富有成效的招商谈判，达到招商引资的目的,我

们应该做好招商谈判的准备、制定好招商谈判的方案、注意招商谈

判中的问题等。

（一)招商中常见的谈判类型及特点

在招商活动中,与投资者和合作者谈判是经常遇到的工作,也是招商引

资工作的一项重要内容。所谓谈判,就是人们为了改变相互关系而交

换意见。为了取得一致而进行相互磋商的一种行为,也是对参与谈判

的各方产生持久利益的一个过程。谈判的目的就是要达成意向和对

双方都有利的协议。另外意义上讲。谈判也是招商人员和投资者的

一种人际交往和感情交流,通过友好的、规范的谈判,为今后更大的合

作奠定良好的基础。

1、谈判的方式和类型有很多，涉及到招商工作的谈判大致有以下

几种；

（1）园区开发的谈判。

（2）土