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《gai南昌梅岭风景区旅游营销策划方案》

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语口译，翻译学，词汇学，语法学，英美概况，英国文学，美

gai南昌梅岭风景区旅游营销策划方案目录:

一前言

二行业特点和发展趋势分析

三经营简要回顾

四环境分析

1宏观环境分析

2自身产品分析

3微观环境分析

4市场概况

5市场竞争分析

五消费者分析

1旅游消费市场分析

2现有消费者分析

3潜在消费者分析

4目标

六我们的机会——SWOT分析

七整合营销策略

1STP分析

.

2营销策略

3传播方案

八经费预算

九效果评估

一:前言:

梅岭风景区是南昌市国家重点风景名胜区，规模和接待能力都在南昌旅游市场占据头把交椅。

但是在江西旅游市场火暴的最近几年中，梅岭风景区却显得没那么强劲。在江西崛起，人均收

入急增的宏观形势下，各旅游点加快了市场化运作，从而加快发展的脚步。梅岭也应该重新寻

找有效的营销策略，在未来几年内甚至更加长远的时间里获得良好的发展。

二,行业特点和消费趋势分析

旅游已经从最初的集中化消费变成今天的普遍型消费，其经济效益日渐巨增。

国内旅游人数12.12亿人次，比2009年增长幅度为10%

5286亿元，比2009年增长12.2%。占全国GDP的国内旅游收入3%左右

国内旅游人均出436.13元游花费

2010年国内旅游信息统计

随着经济的发展，消费结构不断升级。同时消费性质也在发生很大变化，过去的实物消费比重

在减少，对精神文化，娱乐等精神层面的消费的比重在增加。消费观念也随之从基本需求上升

到享受欲望。

旅游已从游山玩水走亲访友的初级状态提升扩展为人们拓展生存空间、改变生活状态、回归自

然与古朴、感受进步与文明的更高级的综合需求。

据专家分析预测:

(一)今后旅游消费市场的趋势将变为以自行旅游为主体，市场转向多元化，主题细分越来越明

显，消费者越玩越专。而旅游经济的市场化程度越来越高，旅游形象和旅游产品同样重要。

.

(二)近距离和农村旅游高增长，特别是“三农“政策的出台，加速了城镇化建设，推动了消费，

但同时这部分消费增长不如消费人数的增长。

(三)出境游继续增长。

(四)特色旅游将继续成为亮点。

按正常的经济规律，旅游业的发展必随着社会整体经济的发展而进步。旅游这一迅速前进的行

业必将继续扮演着重要的经济角色。

三,经营简要回顾

景区内森林覆盖率达73%，有山有水，面积238平方公里。历史悠久，景区内辖管以下主要

景点:

洪崖丹井:有千年历史，南昌十大景点之一，由古代典故衍生而来，素有中国古典音律发源地，

现由浙江强人企业经营。

狮子峰景区:山形如狮子，故得名。地貌险峻。

神龙潭景区:大片树林覆盖，中间穿插瀑布，汇集神龙潭。

长春湖景区:湖位于山顶，名字由真君锁蛟保丰收这个故事得来。

主要娱乐设施有:漂流、铁索晃桥、水上漂、竹筏、蹦极、烧烤(免费提供烧烤工具)、攀岩.每

年接待大学生达20万人次。定价在15元，学生优惠价为10元。

四,环境分析

1:宏观环境分析

江西省特别是南昌市，在国家提出中部崛起的政策之后，经济得到飞快发展。2005年，南昌

居民人均收入达到10301元。而“三农”政策使江西这个农业大省的经济增长更加明显。

东南部产业向中部转移提高了社会就业率，加上政府一系列的鼓励创业政策，在未来的时间里，

经济增长的空间很大，由此带动消费能力的提高。

经济增长的同时带来消费结构和消费观念的变化。经济基础决定上层建筑。南昌在最近几年的

发展中，经济实力大大提高。随之而来的是消费能力的提高和文化观念的改变。他们对时尚的

.

敏感度也越来越高，从前把旅游当成奢侈消费，渴望但不可及，现在则把旅游当成一种经历，

挑战，享受自我。

南昌文化氛围总体相对来说还是比较保守，对新鲜事物的尝试决心不够，同时对消费计算比较

精细。

在南昌市，还有以几大以湖为主的公园，还有附近的安义古村是南昌市民经常游玩的地方。可

是经观察发现，几大公园的空间较小，而且娱乐设施简单陈旧，经常出入的是老人，小孩子，

而且并不能给人以特别的体验。而安义古村距离相对较远，属于文化资源，必须有一定的文化

基础，严肃单调，同样也缺乏自由娱乐的空间。厚田沙漠属于渴望刺激程度较高的人想去的地

方，从南昌的文化氛围来说，沙漠并不是大部分人向往的地方。

所以，可以说，在节假日，南昌实在是一个没什么好玩的地方，特别是对于渴