基于供应链管理的渠道重构策略.pdfVIP

经营管理

：—．旦

tla+ppM于供应链管理的渠道重构策略

…’=．旦(4)

Hd+DPU、。

将网络组织竞争力增加作为一个整体情况来研究时，帕累托一周璐中北大学经济与管理学院

最优条件解可以类似地构造格朗日函数求解。得单个企业的帕累

[摘要]营销渠道作为企业新的利润增长源，受到越来越多

托最优努力付出解为-

’的关注。传统渠道的弊端已经显露，对其重构势在必行。本文

：—．旦_

+pu…通篇的出发点都是围绕供应链管理思想展开的，落脚点旨在提

则网络组织整体努力付出为：。出渠道重构的相应策略，并引出逆向构建营销渠道的实际运用及

M：’：旦．旦f51评估。

[关键词】供应链管理渠道管理渠道重构逆向营销渠道

比较式(4)与式(5)．可以发现：帕累托最优努力总付出大于j

纳什均衡条件下的努力总付出。市场竞争日益激烈的今天．越来越多的商家使尽浑身解数

二、模型分析结论来寻找企业新的利润增长源．从广告大战到促销大战，从降低

1由式(5)与式(4)可知，当所有成员企业考虑网络组织整体产品的采购成本到追求产品的销售份额．一个个战术的实施，并

利益时．企业在知识创造时努力总付出大于单个企业仅仅考虑自没有给企业带来高额的利润．反而是昂贵的广告费用、低劣的

己利益时所付出的努力，而且网络组织中的企业数量越多．纳什产品质量和无法掌控的渠道成员。然而．敏锐的商家发现．在

均衡下的知识创造努力贡献量越少．与帕累托最优努力付出的差生产之外的流通渠道中的交易成本很高．也就是说．渠道是实

距越大。在此的现实意义是：网络组织中的企业如果站在维护网现经济增长的新看点。但是．为什么渠道的交易成本居高不下

络组织合作创新的利益基础上，作出的为维护整体知识创新的付呢7说明传统渠道已经不适应新经济环境的发展要求，改革和

出要大于仅仅考虑自己的利益时的付出，而且当网络组织中的企重构已经迫在眉睫。

业数量越多．企业中搭便车的行为越多，因此创造的新知识就越对渠道进行重构，不是简单的更换几个渠道成员的问题．而

少，知识共享目标就越难实现。是要在科学的管理思想指导下进行，使之行之有效。在与渠道

2如果企业竞争力增加E．(X，M)函数采用柯布一道格拉斯函数管理诸多相关的管理理念中，我们把目光聚集到了供应链管理

思想上。

的形式p相对于o越【大，即尝趋近于0时．从式(4)和式(5)式

一、供应链管理与渠道管理的相关性分析

中可得，M=‘M=．表明当创新知识等公共知识在增加企业争1．研究内容相关

力的弹性远远大于自身知识在提升企业竞争力的弹性时．则纳什供应链管理的内容包括：上游库存管理、下游营销渠道管理

均衡与帕累托的总供给越接近。当自身知识的竞争力弹性趋近于以及整体协调管理。由此可以看出，营销渠道管理是供应链管理

零，即自身知识对企业竞争力的提升作用不明显时，纳什均衡供的重要组