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内贸部部门职能

1、依据公司整体战略制定相应的营销发展目标与年度销售工作

计划，并制定细化的年度、季度、月度营销计划；

2、营销制度的拟定、实施与改善；

3、营销经费的预算及控制；

4、拟定并实施年、季、月度销售与回款计划；确保公司经营目

标的实现及销售任务的达成；

5、负责市场调研、市场分析工作，制定业务推进计划；为公司

研发项目决策提供市场动态的信息；

6、了解客户的基本情况及与本企业有关的数据资料，建立与运

用客户资料库；

7、对顾客满意程度的调查；

8、销售合同的签订、履行、归档管理；

9、销售报表的编制与分析：负责各类销售原始资料的收集、归

类等工作，及时编制销售统计报表与分析报告；

10、拓展、经营、管理与维护好公司的销售网络

（1）依据公司与市场营销战略目标，编制详细的销售计划；

（2）全面贯彻、落实、执行市场营销方案与商品销售计划，将

市场营销方案与商品销售计划分解落实到每一个具体岗位；

（3）依据销售任务，及时收回销售货款，完成完整的销售过程

（周转），实现销售目标；

（4）依据公司产品与市场营销战略目标，编制目标客户拓展计

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划，并贯彻落实；

11、协助人事行政部门完成部门员工培育率、员工任职资格达

成率、关键员工保有率等相关团队建立工作；

12、完成总经理及公司需求的相关工作。

内贸部销售经理岗位职责说明书

工作概要

根据公司的战略规划，协助总经理制定总体销售战略、销售计划

并推进实施全面的销售战略、

销售方案，有效地管理客户，并指导内贸部所有员工的工作，承

担部门考核指标。

工作职责

1、围绕公司下达的销售目标拟定营销方针与销售计划；主持、

指导内贸部各项工作，确保销售任务有效，均衡的完成；

2、根据年度销售计划，分解到每个岗位，制定月季年度任务量；

3、分解销售任务指标，制定责任，协同财务部做好内贸部的营

销费用预算，并负责控制营销费用；

4、实施促销方案；指导、监督各部门实施工作；协调内贸部各

个片区工作，确保工作高速、有效进行；

5、建立良好的团队领导氛围及团队凝聚力，构架、管理、培养

内贸部团队；

6、与客户建立良好的合作关系；

7、引导与控制市场销售工作的方向与进度；

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8、组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题；

调整销售区域布局及业务评价；

9、汇总、协调货品需求计划以及制定货源调配计划，提高存货

周转期；

10、负责收集销售信息；

11、对现有员工进行不定期的培训，保证员工工作能力不断提

高；

12、负责协同人事行政部门对本部门员工进行绩效考评；

13、与公司相关部门建立良好的沟通渠道及工作协助；

14、完成上级领导交付的其它工作任务。

内贸部销售员岗位职责说明书

工作职责

1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品

年度销售计划；

2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产

品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占

有率；

3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、

热情、满意、周到的服务；

4、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合

同条款的协商及合同签订等事宜，在执行合同过程中，协调并监

督公司各职能部门操作；

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5、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告与

个人工作周报；

6、维护与开拓新的销售渠道与新客户，自主开发及拓展上下游

用户，尤其是终端用户；

7、收集一线营销信息与用户意见，对公司营销策略、售后服务

等提出参考意见；

8、完成上级领导交付的其它工作任务。

内贸部销售内勤岗位职责说明书

工作职责

1、协助经理制定战略规划、年度经营计划及各阶段工作目标分

解，起草部门各阶段工作总结与其他正式文件；

2、对本部门所有文件进行归类整理、立档、归档，包括传真、通

知及会议纪要、电子资料等，负责将资料分派到相关部门；

3、每月对销售情况的统计及情况分析；

4、根据合同信息给生产部门传递生产任务书并及时归档；

5、根据合同交货期，通知生产部交货；

6、根据每月发货、货物托运、合同签订、汇款情况，编制当月