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医药销售工作总结15篇

自六月份以来销售工作稳步进行，在不断的学习和努力当中对于同期来说有

稳定的上升。

一、市场网络的建设

首先稳定了现有的市场规模，加大对市场的的销售能力，完成了地区经理的

任职、考察工作，达到了网络布点的效果，为下半年的发展奠定了一定的基础。

二、市场控制

通过公司的大力支持，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基本

上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障，也给以前老业务员

提供了一定的信心，市场在稳定发展。

三、6月份对给地办进行了电话回访，了解各地区的市场情况

6月27号召开了山西地办会议，魏总在会议上给大家做了销售方面的培训，

同时把6月份回款任务下达到每个地办，督促完成上半年任务，加强地办管理能

力。通过会后大家在6月份的回款里都较大的提升，使上半年回款完成全年任务

39%，给下半年完成全年任务奠定了一定的基础。

四、七月份计划

目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对

目前所有人员的资性程度应该得到认可，为了绝对回避风险，企业应该确定其管

理的主要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工

作。根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基

础的整体思想，仍然将市场定位在药房及农村市场上，必须加强对市场网络组建

的要求。

今年离我们已去，在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好，可能是我

还不够努力。也没有太多的经验，但我掌握出一点小小的技巧。在坐的各位应该

都比我有经验多，希望你们也都不要保留了。利用今天的机会大家都畅所欲言吧。

其实做我们医药代表这行并不是说需要很多销售经验，但只要掌握了一些技

巧我想离我们成功上量的难度并不是很大，不过也是与我们所在区域环境不一样

的，但这些技巧是都应该是我们每个人可以的，做销售首先就是做人很重要，不

过在做产品的时候我们首先应该对我们所的产品做为深入的了解，在就是我们所

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说的技巧，我们必须做到五勤，五快，至于五勤了就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，

手勤；脑勤了就是我们要多想问题想想今天该去做什么，明天该去做什么？比如

我们每天在睡觉之前想想我明天上午要到那里去，该去做什么，下午该到什么地

方，该做什么？还有今天我有什么事情没有办完，需不要要给客户打个电话，但

在给客户打电话我们一般应该在八点之前打过去，不要太晚了影响别人的休息。

其实给打电话也并不代表我们的事情就可以办好了，医生也是人啊，他们并不是

那么可怕的，那怕你一句小小的问候也许他心理会感觉很好。

第二腿勤了就是我们想到了要去做什么，只要去做不管你成功与否，但自己

做了心理也就塌实了，在有没有事情要去做的时候或者在自己比较空的时候多到

医院去转转，其实和他们聊天也是很有乐趣的呀，其实不一定是有事情了就去找

他们，没事了就不管了这样是不行的，说白了有事没事我们都应该去关心下他们。

之所以这样做也就是多多少少也会感动他们的，让他们觉得你是个勤劳的人。

第三眼勤，就是要多观察周围的事情，了解他们的一些需要做的事情，比如

到办公室看见他们很忙，办公桌上又很乱看看他们科室能有什么我们是举手之劳

的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我举个例子，像我在做

业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么

的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见

他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你

们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去

就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么？从此以后我就成了

他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊虽然只

是小事情但对他们来说却是件大事啊！

第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，

你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经

常到外地去了，就买买当地的特产带回去给重要的客户，那至于怎么说我想我不

说大家也都知道了。记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，

哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一

个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽

然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我