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面试常见问题及回答技巧(优秀3篇)
常见的面试问题及回答技巧篇一
销售岗位的面试问题
1、你为什么想做销售工作?
回答者个问题可以从以下三点考虑:
a、有挑战性,我希望拿到高薪。不想做将军的士兵不是好士兵,不
想拿高薪的销售员不是有拼劲的销售员。企业招聘销售员,就希望挑战高
薪的人来,只有这样才能共同成长,互惠互利。
b、接触客户较多积累经验。
c、锻炼自己的各项能力。
2、你认为自己最大的长处是什么?
这里你需要回答你如何与同伴合作,你是一个销售人员,需要有动力
爆发力和前进的精神。这些都是这个工作所必不可少的基本技能。如果你
有别的方面销售天赋,那只能说你就天生是用来做销售的面试销售经常会
问到的问题以及面试技巧面试销售经常会问到的问题以及面试技巧。
3、你认为自己最大的弱点是什么?
如果你想做销售,请不要说你的弱点是不善于交流或者人际关系。这
些弱点都是销售的致命杀手。
在这种面试的情况下,请你不要说出自己有特别明显的缺点,或者说
不要说出你应聘的职位最需要的缺点,可以谈一些不足,或者自己做不好
的一些例子,但是不要因为谦虚,让招聘方认为你是一无是处的。这是最
最重要的一点。
4、为什么决定到我们公司应聘这份销售工作?
针对这个问题,用人单位都不希望求职者茫然地凝视和耸肩,然后含
糊其词地说:“你们在报纸上打广告,我就来应聘了。”
企业希望找到证据证实你对下列情况有些基本的了解:你所应聘的公
司是做什么的?销售对象是哪些?为什么说把公司的产品或服务卖给那些
人是一个对专业水平的挑战?在回答时,尽量表达出内心对于销售这份工
作的热情。
通常做销售需要承受较大的压力,有强烈的工作的激情以及良好的够
听能力,这些都是做为销售员所要经历或是面对的,这些素质也是求职单
位希望看到的。
面试销售的常见问题和应对方法:
一、请简要介绍一下自己?
这个问题是为了弄清楚两个事情:关于应聘者的一些有意义的背景信
息和应聘者把这些背景信息组织成合适具体情况的陈述能力。
通过考察求职者在说明自己的经验时所采用的策略,面试官就可以知
道求职者在绘声绘色地描述本公司产品时能采用的策略。
夸大其词、错误百出或者絮絮叨叨地复述过去的事情,却又与当前的
工作毫无关系,这些都是危险的信息。求职者应注意避免。
二、为什么决定到我们公司应聘这份销售工作?
针对这个问题,用人单位都不希望求职者茫然地凝视和耸肩,然后含
糊其词地说:“你们在报纸上打广告,我就来应聘了。”
企业希望找到证据证实应聘者对下列情况有些基本的了解:你所应聘
的公司是做什么的?销售对象是哪些?为什么说把公司的产品或服务卖给
那些人是一个对专业水平的挑战?在回答时,尽量表达出内心对于销售这
份工作的热情。
三、你之前有过销售的工作经历吗?
我觉得面试官问这件事的本质就是想知道你做事是个什么类型的人。
如果要是之前经常换工作就不要都一一列举了,可以列举一到两个你可以
说的出口的工作经历,在适当的延长工作时间,全过程要以数据的形式。
四、你为什么选择销售?销售什么地方吸引你?说出具体原因。
从我的角度来说销售最能锻炼一个人,也是最能在短时间内改变一个
人,我不喜欢十年如一日的生活,我喜欢通过销售来改变我的人生。
而从公司角度来说销售是一个公司的经济命脉,是一个公司想要大发
展最显著的原因是公司能够卖多少货,只有卖的多公司才能赚的多,公司
有了盈利才会发展,才能养活我们这些员工。
五、你和你的经理或者老板有过意见分歧吗?
对于这个问题,不适合说“没有”,因为工作中意见分歧是在所难免
的。
首先应聘者可以说明,人并不总是与他人和睦相处,没有任何分歧的,
并且知道如何讨论、协商以及如何从工作冲突中脱身。
不好的回答是含蓄地或者直截了当地问到底自己做错了什么,最终把
分歧的错误归到经理或老板那里。
六、告诉我一笔别人都不相信你能完成但你却完成了的业务。
有经验的销售人员至少会有五六个这样的事例。对于这个问题,应聘
者应该重点突出抗干扰和克服难题的经验和毅力以及思考方式等。
面试销售需要注意些什么
(1)背熟自己的求职履历。
常常遇到有些求职太过频繁,而自己的求职履历则又是经过精心“包
装”含有大量“水分”的
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