经典商业模式设计.pdf

商业模式设计

魏炜博士

北京大学汇丰商学院

第一天主要内容

商业模式为什么重要?

什么是商业模式?

商业模式的六要素模型

关于商业模式的几个问题

一商业模式创新与技术创新

一商业模式与管理模式

一商业模式的演化与重构

一商业模式与行业

现代经商格言

北京大学

商业模式的定义汇丰商学院

商业模式就是企业为了最大化企业价值而构建的企业与

其利益相关者的交易结构

一商业模式设计的目的是为了最大化企业价值；

一商业模式是连接顾客价值与企业价值的桥梁；

一商业模式为企业的各种利益相关者，如供应商、顾客、其他合

作伙伴、企业内的部门和员工等提供了一个将各方交易活动相

互联结的纽带。

-一个好的商业模式最终总是能够体现为获得资本和产品市场认

同的独特企业价值；

一商业模式是企业战略的战略；

3

商业模式的构成：北京

汇丰商学院

魏朱(Wei-Zhu)六要素商业模式模型

运行机制

关键资源

能力

现金流

定位业务系统结构企业价值

盈利模式

4

北

商业模式与管理模式的关系汇丰商学院

执行机制

管理控制

人力资源

战略组织结构管理业绩

企业文化

运行机制

关键资源能力

定位业务系统现金流结构价值

盈利模式

5

北京大学

商业模式：军舰管理模式：官兵汇丰商学院

般与我商业模式如同军躯的构造，而管理模式则类似于驾驶军飘的官兵。

商业模式