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服装品牌营销企划书8篇(全文)服装品牌营销企划书(精选8篇)
服装品牌营销企划书第1篇
策划人语:纵观市场变化,全面把握市场脉搏,冷眼对待市场竞争,勇于挑战,热情洋溢,做出自己的品位与风格,打造一流的品牌。
前言:本策划书的主题是对“XXX”的品牌建设和营销策划。全面分析当前的服装市场现状,对厂家、商家,购买者以及市场销售渠道进行较为详细的阐述,为促进品牌建设和扩大服装商品的销售量,增强企业生命力具有较好的启示和推动作用。
本文主要分为三个大部分:(前言,正文,结语及说明)正文部分主要包括“市场背景分析——营销策划目标——营销策略
分析——可执行性及风险预算”。正文第一部分:市场背景分析本小节包括以下三个部分:主要从服装的征和市场信息和SWOT分析:
(一)服装的特征服饰具有以下的特征:1.生活必需品衣服乃人类的物质与精神文明的双遗产,在现在人看来,它有“遮羞”“保暖”“艺术”的功能。作为人类生活的本能与基本需求,也是一种文化的发展及走动的文化,自人类产生以来就已经存在,其发展经历了漫长的历史,并且还将与其特有的绚丽多彩的方式继续前进,丰富人类的物质生活和精神生活。2。具有强烈的民族特色标志一个民族与其他民族的最基本的两个特色:语言和服饰,从文化方面来说,他是区分与别的民族的
外部特征,例如我们能很快地区别出苗族与壮族的人,(因为他们的服饰强烈的差异)造成这种的民族服饰差异主要原因就是:生活习性,地理环境,气候条件,风俗习惯,民族性格以及宗教信仰艺术传统。3。服饰的时代性
服饰具有的时代性就是指服饰随着人类社会的发展与变化,而在某一时代显示在大部分人们与民族的服装上,反映了时代的特色与需求。正像清代学者叶梦珠说:“一代之兴,必有一代冠服之制。”例如:中山装与改革开放的前期流行的“喇叭裤”,体现出当时的时代的审美观与社会的需求倾向。
4。服饰的流行性具体的服饰的流行性就是指服装的款式、花色和颜色以及风格在一个时期内的迅速传播以及盛行起来,
成为社会上人们服装的主导潮流,进而成为一种服饰的景观。从细节上体现在那些社会公众人物例如:政治家以及明星等。服饰的流行性主要表现在款式、造型与色彩。5。服饰的交流性服饰也像其他的东西具有很强的灵活性与交流,随着我国的入世与东西文化的进一步交融,以及各民族的交融进一步加深,服装的冲突与整合在悄然地进行中,从而形成各民族,各地区甚至各个国家的服装的兼收并蓄,形成现在以及将来的服饰的文化。
(二)中国服装市场信息与现状分析:服装由于是生活必需品,自然厂家与商家就是多了,市面上国产品牌、洋品牌;大品牌、小品牌;童装、女装、男装、老人装等等充斥着每一条大街小巷。厂家多,自然竞争是激烈了,据观察与调查,归结当前市场的特征:
1。服装市场的潜在利润可观中国人口14亿,14亿人口的大市场,钱是赚不完的,又是必需品,每个人都需要,如果企业的市场不仅仅定义在国内,还定向国际与全球,那利润就是无穷的。随着我国的经济发展和人民的物质生活水平的提升,人们对服装的购买有很大的提高空间。
2。竞争激烈在大市场下,厂家商家的竞争花样百出,招揽客源,促进再生产的进行,减少货物的积压,扩大知名度。减少服装的上市流程和扩大销售渠道。现在已知的流程如下:设计师的构思与设计——试加工——全面加工——商家的订货——商家宣传与营销——上市。因此厂家应当在这多方面下功夫。加速资金的流通的速度以及资金的回笼速率。3。服装品牌的更换速度非常快一是服装企业缺乏品牌意识。有的企业是宣传力度不够,没能得到很好的推广;二是中国的服装品牌一般都是中低档次,从某种程度上而言,也意味着限制了企业的发展。而一般喜欢追求品牌和有消费能力的消费者,更愿意购买一些国际知名的品牌。有些即使在国外是二线品牌的产品,到中国也许销量比中国一线品牌销量更好,这算是中国人的一种“崇洋”心理吧。所以,当中国自身的品牌,尤其是刚打开市场的品牌与外国品牌竞争时,如果没有更突出的优势,很容易就会遭到淘汰。
(三)XXX牌服装市场背景的分析及SWOT分析优势与机遇分析:XXX企业位于福建省的莆田市,莆田市——妈祖的故乡,北接福州,南连泉州、晋江,石狮、厦门,地处福建的东南经济发达的中心地带,交通便利,又是靠海洋,天然的交通
枢纽,对于出口与服装的运输有着得天独厚的交通的条件,又与我国的宝岛台湾省隔海相望,出口衣服,对XXX企业便是最好的发展契机。又得知莆田也是我国的鞋服之乡,在这里落户的鞋服企业至少有几十家,都是经营鞋服业务,可以进行企业的交流以及与技术的组合,互通有无,台商的投资以及政府的鼓励政策,这都是不可多得的机会。
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