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全屋定制家居整装高端客户销售评级业绩工资薪资提成机制方案

工资方案原则：全部按个人提成(分提制），即每个导购人员的销售提成归个人。

薪资结构：

导购员的薪资由基本工资、销售提成两大部分构成，用如下等式表示：

薪资总额＝基本工资＋销售提成+其它补助+各项奖金。

基本工资＝底薪工资＋岗位工资，其它补助=福利及补贴＋工龄工资；

1、基本工资：

基本工资是导购员的基本生活保障，也是劳资双方劳动补偿的依据。

项目职位

底薪

工资

岗位

工资

福利及补贴

总计

通讯

社保

工龄工资

见习导购

无

试用期不计，满第二年开始计算，每满一年给予工龄工资补贴增加100元/月，满500元后不再增加

1800

一级导购

1000

850

50

商场与个人按比例分担

2000

二级导购

1000

650

50

1700

三级导购

1000

450

50

1500

A．导购评级标准：当月产品合同金额5万元以内评为三级导购；当月产品合同金额达5万元以上评为二级导购；当月产品合同金额达10万元以上评为一级导购。

B．见习导购：新员工的试用期为1-3个月，前期综合观察3天，3天内自行离职或被辞退的不计工资；试用期离职不满一月的，无福利补贴，按40元/天计薪；试用期最短为1个月（可独立接单5单以上），试用期间提成一律按1.0计提。

二、1销售提成系数计算表

序号

合同单折扣

权限级别

提成系数

1

产品9.3折，配件无折扣，有赠送合同额配件5%的。

个人权限

3%

2

产品8.8折,配件无折扣,有赠送合同额配件4%的。

个人权限

2.7%

3

产品8.3折（不含）以上，配件无折扣，有赠送合同额配件3%的。

店长权限

2.4%

4

产品8折（不含）以上，配件无折扣，公司举行的促销活动的及直供套餐，有赠送合同额配件2%的。

店长权限

2.2%

5

产品折扣低于8折（含），单售百货、电器类，不完整订单。

经理

权限

1.7%

6

售正常旧样板衣300元/单（家具类5000元以下按产品提点最高点数计提成），楼盘新样板房100元/单,关系户赠送单100元/单；关系户成本结算价单200元/单，

说明:超出权限范围的要向上级请示签字，事情比较紧急的可事后补签，否则造成的损失由当事人承担。

2.销售激励奖金：

名称

奖励细则

奖励内容

备注

个人月度

销售业绩奖

完成个人销售金额并排名第一

现金300元

A.单个导购要完成当月任务方可有奖.B.多个导购个人产品当月合同金额达10万元及以上且第1

个人最多单奖

当月预约单数达5及以上，且排名第一（单个导购预约单数达到8单）

现金300元

每个单须有交预约金，补单、单订配件、不完整单、旧样板不计在内；产品合同金额满5000元以上

个人最大单奖

当月单个已签合同单值在产品4万及以上，且单值为最大

现金400元

导购与设计各奖励200元

团队月度

销售业绩奖

当月整店合同金额产品22万元。（未清款金额不超过合同金额10%为准）

现金400元/人

说明：当月个人金额产品未达4万元、当月因私请假或在岗不足15天的、旷工1天或以上、严重违反商场管理制度的均不能领取团队销售业绩奖，并按商场规定另行处罚

当月整店合同金额产品40万元。（未清款金额不超过合同金额10%为准）

现金700元/人

说明：1）厨柜、产品按客户合同总额的提取，任何合同装完金额出现增减变化，提成则次月多计少减，客户顾问跟单未交预约金先设计成功签成的合同单，提成按相应的提成系数降0.2%提取；业务单A1类则提成按相应的提成系数降0.3%提取，A2类则提成按相应的提成系数降0.2%，B1类则提成按相应的提成系数不变，B2类则提成按相应的提成系数降0.1%，

商场业务部客户类型分类表

类别

类别特征

备注

A1

业务员接到客户电话与信息后，有亲身陪客户到商场或在商场等待迎接客户。

没有装修公司设计师报备与七剑报备的客户不计。

A2

业务员接到装修公司设计师电话与信息后，有亲身陪客户到商场或在商场等待迎接客户

有装修公司设计师报备

B1

业务员所跟客户没有亲身陪客户到商场或在商场等候接待客户的，在客户到达所去商场之前，有把客户有效信息（姓名，电话，地址，所去商场）告知所去商场店长与经理。第一次报备有效时间为从报备起48小时为准，允许第二次报备，同时报备有效时间为从报备起48小时为准。两次报备没有到店，此客户信息失效为公开信息。

没有装修公司设计师报备。

B2

业务员接到装修公司设计师电话与信息后，没有亲身陪客户到商场或在商场等候接待客户的，在客户到达所去商场之前，有把客户有效信息（姓名，电话，地址，所去商场）告知所去商场店长与经理。第一次报备有效时间为从报备起48小时为准，允许第二