GYMGEST小红书B站知乎内容营销推广方案.pptxVIP

目录营销背景MarketingBackground营销策略MarketingStrategy营销规划Marketing Planning公司及案例CompanyandCasesIntroduction

核心需求制定小红书知乎B站内容营销推广策略，建立跑步机-G21和智能力量站-PS60的产品认知，提升产品在社交媒体的声量，增强品牌好感度和认同感。

营销目标抢占品类认知提高产品声量让GYMGEST成为家用力量站这一品类的代名词让G21和PS60在用户心智中占有一席之地买家用跑步机就选G21买家用力量站就选PS60强化受众认同

背景分析全民运动项目中，跑步成为年轻群体（16-30岁）参与度最高的运动数据来源：中国体育用品业联合会《2020年大众健身行为和消费研究报告》

背景分析家庭健身正在成为典型运动场景，比例达到37%家庭健身及家用健身器械呈增长趋势后疫情时代居家健身成主流，运动场景被重新定义数据来源：中国体育用品业联合会《2020年大众健身行为和消费研究报告》

受众洞察宅宅≠懒TA是自律且自由的健身爱好者TA热爱生活，希望自己变得更优秀TA有良好的审美和品味，喜爱分享也是易被种草体质TA愿意为自己兴趣所至的内容买单TA愿意在运动上投入精力和金钱选择力量站的TA有更多健身知识的储备

受众洞察TA在居家运动的场景下有哪些痛点？没有专业指导，动作不规范，损伤膝盖运动方式有局限运动场景单一，没有目标感一个人运动容易无聊和放弃运动设备占地大

受众洞察从人群画像分析，TA有怎样的触媒习惯年轻人获取消费信息的渠道主要来自于社交媒体年轻人常用的社交媒体数据来源：新浪2020年《当代年轻人消费问卷调查》

平台洞察强种草力消费决策入口汇聚细分领域专业用户内容产出质量高文化圈层聚集地1亿+77%月活用户女性用户一二线城市用户7千万+ 月活用户80% 本科以上学历2亿+51%月活用户一二线城市用户56%90后用户70% 90后用户21岁用户平均年龄72%女性用户56% 男性用户9700万正式会员数

小红书平台竞品现状舒华赤兔木卫六好物推荐搜索舒华关键词，1万+篇笔记；舒华跑步机500+篇笔记；无小红书蓝V号测评/好物推荐搜索赤兔关键词，6.8K+篇笔记赤兔跑步机4.7K+篇笔记；蓝V号赤兔跑步机，笔记64，粉丝量：5.6K好物推荐/教程搜索木卫六跑步机500+篇笔记；无小红书蓝V号KOL投放量级较小，无品牌官方宣传渠道以“高颜值”为核心宣传点品牌官方与KOL/KOC联动少多为用户自发声，声量极小

目前知乎的跑步机品牌中：舒华好评高，品牌口碑好亿健跑步机内容多声量大keep跑步机扩大营销竞品的营销情况：产品关键词“跑步机”下内容铺设为主多垂直购买向选题。

B站平台竞品现状目前竞品仅有木卫六有在B站有账户的运营，其余均未入驻。舒华、赤兔有个别up主合作，但播放量整体不大，种草效应不明显。播放量较高的，一定是「软性植入」的内容。

GYMGEST产品在知乎内容少，声量小产品的内容多为用户自发产出。品牌缺乏在站内的主动发声，急需通过营销推广来加强对品牌及产品的曝光，通过强有力的内容影响潜在用户的心智。

产品洞察AI算法，纠正跑姿激励体系享受代替坚持91°直立折叠好收纳畅联通话，好友时刻相伴100+训练动作练全身个性化训练计划折叠设计好收纳分享训练，见证蜕变智能AI让运动更科学，享受跑步激励体系让运动有目标感，总有惊喜在前方视频通话功能让运动不在孤单，分享喜悦占地小好收纳，心情倍舒畅

运动中释放的多巴胺让人快乐营销主题变得更健康更好看更开心智能的健身器材让人享受运动过程激励设定，期待下一次达成的惊喜结束后分享运动的喜悦

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营销规划小红书营销策略及具体执行动作

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