2022～2023自考专业(营销)考试题库及答案第432期.pdf

2022～2023自考专业(营销)考试题库及答案

1.消费者的态度在消费者的购买决策和购买行为中的功能有（）

A.顺应功能

B.识别功能

C.价值表现功能

D.自我保护功能

E.导向功能

正确答案：

ABCD

2.简述自由连锁商店的特点。

正确答案：

(1)单个批发企业主导型;

(2)多个批发企业主导型;

(3)大型零售企业主导型;

(4)零售企业水平结合型;

(5)批零协作型。

3.下列各项中，属于新产品的是（）

A.现有产品

B.变型产品

C.多样化产品

D.目前可得到的产品

E.技术型新产品

正确答案：

BCE

4.从本质上看，产品市场的拓展主要是（）

A.自然成长的结果

B.竞争的结果

C.发展的结果

D.扩张的结果

正确答案：

B

5.导致消费者形成彻底性拒绝购买态度的主要原因是（）

A.消费者的感觉

B.消费者的思维

C.消费者的个性特征

D.广告或社会舆论的影响

正确答案：

C

6.作图表分析时，用来表示绝对数、相对数和差异的统计图是（）

A.柱形图

B.曲线图

C.饼形图

D.雷达图

正确答案：

A

7.推销人员应把自己看成是“贩卖幸福”的人。这说明理想的推销人员应具备（）

A.强烈的敬业精神

B.宽广的知识面

C.良好的服务态度

D.敏锐的观察能力

正确答案：

A

8.凯恩斯经济学说的理论基础是（）

A.有效需求理论

B.资本边际效率递减

C.消费倾向递减理论

D.流动偏好理论

正确答案：

A

9.由买主按照预先规定的拍卖条件，用入场证、各种手势等表示价格的是（）

A.密封拍卖定价法

B.公开提价拍卖定价法

C.降价拍卖定价法

D.约定标志定价法

正确答案：

D

10.销售谈判的过程一般包括（）

A.开局阶段

B.报价阶段

C.磋商阶段

D.成交阶段

E.售后服务阶段

正确答案：

ABCD

11.名词解释：配额抽样

正确答案：

是按照一定的标准和比例分配样本的数额，然后由调查者在分配的额度内任意抽取样本的方法。

12.某电子商务企业每年销售某种洗衣机3000台。已知该商品的单位购进成本为1000元，订购成本为

30元，储存成本为2元，求经济批量、年库存总成本和年订购次数。

正确答案：

13.有效市场细分的条件是（）

A.可测量性

B.可比较性

C.可进入性

D.可盈利性

E.可区分性

正确答案：

ACDE

14.出口某种产品既可能成功也可能失败，这种风险按性质来分属于（）

A.纯风险

B.投机风险

C.汇率风险

D.市场风险

正确答案：

B

15.消费者的消费支出不但受当前收入水平的影响，而且也受自己过去收入水平和消费水平的影响，指

的是消费行为哪方面特性?（）

A.习惯性

B.示范性

C.不可逆性

D.复杂性

正确答案：

C

16.社会物质环境是物质消费文化产生的（）

A.历史条件

B.物质基础

C.思想基础

D.社会保证

正确答案：

B

17.物流的目的是为了用最少的物流总成本完成物品从起源地到需求地的转移，并满足客户的其他物流

服务要求，这个目的集中体现在物流的哪一个要素上?（）

A.流量

B.流程

C.流速

D.流效

正确答案：

D

18.下列各项中，不属于善言灵巧的谈判对手的性格特征是（）

A.乐于交际

B.容易激动

C.善于表达

D.处世机灵

正确答案：

B

19.只要物流信息系统正式运行，将伴随其整个生命周期的是（）

A.系统规划工作

B.系统分析工作

C.系统设计工作

D.系统维护工作

正确答案：

D

20.怎样进行广告效益的多因素分析，它有什么优点?

正确答案：

计算各因素的功效分数，公式：

分;计算广告的综合经济效益，公

式：

优点：1、影响广告经济效益的因素很多，单纯考虑两个基本因素虽然可以近似地表示和分析广告

经济效益，但不能较为准确。2、广告经营者不能直接依据所得数据评价广告经济效益水平，要进行横

向、纵向的对比分析。这些对比资料的获取不但费时费力，有