融资租赁心得体会.pdf

融资租赁心得体会

【篇一：心得体会】

《全世界最好的商业模式》学习心得体会

企业目前的三种商业模式：oem模式、odm模式、obm模式。

obm模式是以品牌为中心，以赢利模式和产品价值创新模式为基本

点。市场竞争的终极竞争就是品牌的竞争。21世纪留给我们最后的

机会就是obm模式。十年内，oem在中国就会消失。因为中国的领

导人不希望中国大量发展这种低增长型的产业。

对环境的破坏太大，不利于提高中国的国际形象。会让这些产业转

移到其他第三世界国家。如果你做的就是oem，想办法把这个企业

卖掉，再开一个企业。

企业家第一思想应该是战争思想：情报最重要!有情报就可以胜利，

没情报就会失败。我们的目标不能是“超出客户期望”。因为顾客是

没有办法满足的。顾客是对比的。没有对比你就没有价值。合作背

后的本质问题是互补。商业模式是竞争对手的利器。复制好的企业，

跟随、模仿，复制的成功率44%，主动创新只有11%。集中所有竞

争对手的优点于一身，把自己变成强者。如美的：成本学格兰仕;服

务学海尔;品质学格力。

做任何行业，都要选择有溢价能力的行业。一切以利润为导向，锁

定中商端顾客,腹部减肥。不要看生意好不好，要看利润好不好!你是

利润大还是营业额大?高端客户对价格不敏感，对价值很敏感。低端

顾客对价格超敏感，对价值不敏感。如果你的公司95%是低端顾客，

你能力再好也要倒闭。高端客户转介绍也是高端客户，低端客户转

介绍也是低端客户。不同的客户才会有不同的利润。挣老板的钱才

最容易。对于高端客户，只要提升一点，价格就可以溢价。全世界

的企业都在升级，从低端走向高端。抢占至高点20%的顾客利润。

什么是产品?功能只是产品的1/5.如果到了品牌战略的地步，功能可

能只占1/10了。服务也是产品，是衍生产品。顾客已把服务看作产

品的一部分了。包装。产品卖点。产品的名字。产品的文化：文化

会成为最高的产品，成为产品的核心战略。

产品的功能满足基本需要就可以了。21世纪的企业家，必须从产品

思维转向精神需求思维。包装要放在战略高度：如果你没有钱做品

牌，就先做包装。“产品的包装价值永远超过它的功能价值。”功能、

质量和服务是买了以后才知道，而包装是直接产生杀伤力的购买行

为。

成功的公司大多是两个字的。品牌超过4个字传播成本就太高。产

品的卖点是给顾客更高价格的理由。没有理由，顾客只能选择低价。

初级阶段：通常把产品的卖点做做成广告语。一旦有了文化，一定

要把品牌的核心价值观做成广告语。

“薄利多销”是错误的观念。在商场上有两个傻瓜。一个叫定价过低，

一个叫降价自杀。无数人都是以价格确定商品价值的。如果你定价

过低，就是自信过低，是对自己的品质不认可的表现。降价会让顾

客失去对你公司信心，认为不行了才会降价。如果真的卖不动，把

旧产品换个商标，推出新产品降价。顾客追高不追低，不要让老产

品降价。如果一开始定低价，以后就很难涨了。消费心理学：高价=

高值;低价=低值。一个不懂心理学的人是做不好管理和营销的。

饥饿心理学：顾客认为稀有的产品就是高值的产品，高贵的产品，

而高贵就是高价。所以企业要适当制造饥渴。顾客追高不追低，你

越涨价他就越买。你越降价他就越不买。顾客根本不了解产品的内

在，只会以价格看产品的价值。

目标想卖给什么样的人就定什么样的价：老头老太：低价;高端：高

价。一切从顾客角度定价，考虑顾客能够承受的最大价位。而非传

统的以产品为中心的：

“成本利润”定价。只有以顾客为中心的营销才是真正成功的营销。

例：lv定价：“不要告诉我成本是多少。只告诉我顾客能够承受的最

高购买价格。”

你能够找到产品和产品之间的差异的时候，你就可以定不同的价，

找到利润的更大源泉。

99.8比100元定价更合适。顾客的心理承受能力就增强了。

赢利模式。

企业的终极竞争是品牌的竞争。世界上没有100年的工厂，只有

100年的品牌。不成熟的市场容易做品牌，成熟了就没有机会了。做

品牌是越乱越有机会，越成熟越没有机会。

品牌故事：顾客凭故事记住你。因为人都喜欢听故事，越有历史，

意义越大。你要去挖掘。品牌文化：就是品牌的核心价值。品牌的

核心价值就是品牌传播的核心价值观。它通过顾客为什么买这个产

品，通过顾客的需求来判断，提炼