第十章产品价格策略PPT课件.pdfVIP

第十章

第十章

产品价格策略

产品价格策略

1

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第一节影响定价的因素

第一节影响定价的因素

一、产品成本

一、产品成本

产品成本是产品价格的最低限度，因此，

产品成本是产品价格的最低限度，因此，

成本是影响定价决策的一个重要因素，许

成本是影响定价决策的一个重要因素，许

多企业力图降低成本，这样在保持同样的

多企业力图降低成本，这样在保持同样的

价格条件下可以赢得更多利润。或者降低

价格条件下可以赢得更多利润。或者降低

价格，扩大销售，在竞争中获得优势。

价格，扩大销售，在竞争中获得优势。

2

2

二、定价目标

二、定价目标

（一）维持企业生存

（一）维持企业生存

（二）追求利润

（二）追求利润

（三）保持或扩大市场占有率

（三）保持或扩大市场占有率

（四）应付或防止竞争

（四）应付或防止竞争

（五）保持最优产品质量

（五）保持最优产品质量

3

3

三、市场需求状况

三、市场需求状况

（一）供求关系

（一）供求关系

（二）需求的价格弹性

（二）需求的价格弹性

（三）需求的收入弹性

（三）需求的收入弹性

4

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第二节定价的主要方法

第二节定价的主要方法

一、成本导向定价法

一、成本导向定价法

（一）成本加成定价法

（一）成本加成定价法

加成率＝（计划售价一成本）／成本×１

加成率＝（计划售价一成本）／成本１

×

００％

００％

5

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（二）变动成本定价法

（二）变动成本定价法

它又称为“增量分析定价法”、“边际

它又称为增量分析定价法、边际

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本定价法”、“边际收益定价法”。定价时只

本定价法、边际收益定价法。定价时只

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计算变动成本，不计算固定成本。“边际

计算变动成本，不计算固定成本。边际