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第十章
第十章
产品价格策略
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1
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第一节影响定价的因素
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一、产品成本
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产品成本是产品价格的最低限度,因此,
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成本是影响定价决策的一个重要因素,许
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多企业力图降低成本,这样在保持同样的
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价格条件下可以赢得更多利润。或者降低
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价格,扩大销售,在竞争中获得优势。
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2
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二、定价目标
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(一)维持企业生存
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(二)追求利润
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(三)保持或扩大市场占有率
(三)保持或扩大市场占有率
(四)应付或防止竞争
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(五)保持最优产品质量
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3
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三、市场需求状况
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(一)供求关系
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(二)需求的价格弹性
(二)需求的价格弹性
(三)需求的收入弹性
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4
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第二节定价的主要方法
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一、成本导向定价法
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(一)成本加成定价法
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加成率=(计划售价一成本)/成本×1
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×
00%
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(二)变动成本定价法
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它又称为“增量分析定价法”、“边际
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“”“
本定价法”、“边际收益定价法”。定价时只
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”“”
计算变动成本,不计算固定成本。“边际
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