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校园电子商务平台商业计划书
第一章概要
本公司所做的社区电子商务(ESN)是针对社区属性的用
户(主要是在校大学生群体)利用网络进行的交易行为提供的
电子商务服务。“社区”意指我们的生活环境,从单一的寝室
至整个高校园区。大学社区电子商务平台是在大学高校园区范
围内依托于电子商务平台向在校大学生提供校园生活服务的功
能型网站。通过它学生可以轻易实现大学内部乃至整个高校园
区的二手交易,获取收益避免浪费。从而形成社区范围的C2C
网络市场。同时我们提供的服务又打破传统,紧密的将C2C与
新颖的B2C模式联系起来,充分地提供大学生中买卖双方交易
互动的空间和可能性,并且链接高校园区与商业街的需求与供
给。它为在校大学生提供衣食住行玩等一系列商业信息服务,
在满足了当代大学生方便、快捷、时尚的消费需求后还给他们
带来了真实的商业体验。相对的,遥望高校园区而不可及的商
家们或通过广告或直接以网店的形式吸引消费,获得利润。而
广告费与网店的租赁费用就是我们的主要收入。
除校园二手商品交易以及商家对大学生的商业信息发布
(如店面打折促销等活动信息)和网上订购业务等一系列网上
电子商务之外,我们还将致力于方便学生消费,保证消费安
全、新网络交易体系的开发和业务范围的拓展。
第二章公司描述
一公司描述
本公司经营的内容如下:
建立并维护某某市高校园区大学生网络二手市场,向在校
大学生无偿提供网络二手交易平台。向商家(主要是某某市市
区内的店铺)提供网店租赁、商业信息发布和广告发布的业
务,以此为收入。
二公司宗旨与经营理念
我们公司MiniCity顾名思义就是把城市变小,我们的宗
旨就是致力于链接大学社区和各个商场,方便大学生的目的,让
大学生能够足不出户购买到自己想要的东西,目标成为大学生
生活的第二空间。我们要让校园内的二手商品买卖不再是麻烦
事,让为漫无目的的shopping成为过去,不再让同学们因为
错过商场折扣懊悔不已。不管是校园内的二手商品交易,步行
街商店活动消息查询,还是网上市区订货,唯一要做的就是登
陆我们的网站——近在眼前的网上步行街。
校园电子商务社区打破了原有电子商务B2C与C2C商务模
式的之间的鸿沟。相对诚信的交易方式、有保障的售后服务和
大学生二手市场相结合势必吸引用户,创造口碑,同时为卖家
省钱,继而买家提供低廉的价格。将卖家与买家沟通的快乐体
验带给每一个加入其中的大学生,向每一个访问本网站的大学
生提供最新的商家折扣、促销活动信息。校园电子商务社区平
台真正让大学生快速找到自己关注的商业资讯,同时也为商家
充分拓展大学生消费市场提供了基础,因而达到互利双赢的效
用最大化目标。
三公司经营策略
公司经营中可能会遇到以下问题:
(一)如果营销无法达成预期效果
这是很严重的问题,营销不力,直接影响网站浏览量,前
期缺少浏览量可能会造成商家进驻减缓,甚至有商家退出。因
为缺乏资金,亏损在前期出现会减缓整个战略的实行,甚至夭
折。虽然我们准备了许多营销方案,没有经验的我们对其是否
能有效果难以预测。
对策:并向商家提供一段时间的免费试用,以带动浏览
量,形成偏好。采用循序渐进地方法,在有一定人气的基础上
再继续完善B2C平台。加强二手C2C平台,提出了丰富二手交
易平台的建议,例如附加交友、娱乐的项目,以吸引学生的使
用,建立使用偏好。
(二)是否该由我们负责物流
根据调查,超过60%的商家愿意负责物流,为避免风险
和降低成本我们计划放弃物流,由商家自行组织,但是低价和
快捷难以同时达到,如果商家因此退出网上订购,就得不偿
失。
对策:在C2C趋于稳定后网上订购开始前,务必进行一次
实体实验用以获得真实可靠的信息,之后在最终决策是否由我
方负责物流配送。
五相对价值增值:
我们的服务简单的来说就是向大学生提供“方便”。我们
提供信息和平台方便大学生购买,使他们免于奔波于各个商场
之间,在电脑前就可以随心所欲的购物。
我们的平台对商家来说则意义着一个面向某某全部大学生
的店面,大大减少了物流费、促销费和租金,可谓一举两得。
六公司设施
由于本公司业务主要依托
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