市场营销第三次计分作业答案.pdfVIP

1、生产厂家为了促使某些中间商愿意执行某些市场营销功能而给他们的一种折扣，称为（）

A.数量折扣

B.季节折扣

C.现金折扣

D.功能折扣

2、政府采购机构使用了密封投标定价法，各供货企业报价的制定依据应是（）

A.企业的目标利润

B.对竞争者报价的估计

C.企业的成本费用

D.市场需求

3、按每完成100元销售额需要多少广告费来计算和决定广告预算的方法是（）

A.承受能力法

B.销售百分比法

C.竞争对等法

D.目标任务法

4、下列各种促销手段中，不属于营业推广形式的是（）

A.赠送样品

B.有奖销售

C.推销介绍

D.价格折扣

5、企业为将对手挤出或吓退意欲进入该市场的潜在对手，价格降至其成本以下，待对手退出市场后再提价。这种不道德的价格行为称为（）

A.欺骗性定价

B.掠夺性定价

C.操纵价格

D.渗透定价

6、如某企业的市场占有率为３０％，其最大的三个竞争者的市场占有率分别为２０％、１２％、８％，则该企业的相对市场占有率是（）

A.１５％

B.２５０％

C.３７５％

D.７５％

7、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵而享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千余美元，这种定

价策略属于（）

A.声望定价

B.尾数定价

C.招徕定价

D.需求导向定价

8、一层渠道在消费者市场通常是（）

A.批发商

B.零售商

C.销售代理商

D.佣金商

9、Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获

利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是（）定价策略。

A.撇脂定价

B.渗透定价

C.弹性定价

D.认知价值定价

10、在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（）。

A.功能折扣

B.现金折扣

C.季节折扣

D.数量折扣

11、销售分析、市场占有率分析、财务分析、顾客满意度追踪等是（）常用的方法。

A.年度计划控制

B.盈利能力控制

C.效率控制

D.战略控制

12、经纪人和代理商属于（）。

A.批发商

B.零售商

C.供应商

D.实体分配者

13、电话局在一天中对电话费按不同的标准收费，这种定价策略叫（）

A.认知价值定价法

B.区分需求定价法

C.心理定价策略

D.习惯定价法

14、下列情况下宜采用最短的分销渠道的产品是（）。

A.单价低、体积小的日常用品

B.处在饱和阶段的产品

C.技术性强、价格昂贵的产品

D.生产集中、消费分散的产品

15、有些制造商通过不同渠道将同一产品送到不同的市场，这种渠道系统属于（）

A.垂直渠道系统

B.传统渠道系统

C.水平渠道系统

D.多渠道系统

16、一企业在报纸上发表重要商业新闻，这属于什么样的活动（）

A.广告

B.人员推销

C.营业推广

D.公共关系

17、某冶金企业采用了成本加成定价法，这其中“加成”的含义是指（）