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25、顶尖科技品牌IBM的创意之道（3）

音频全文

大家好，这一节，我们接着IBM。

首先谢谢你能抽出时间来听这节课。我们的生活变得越来越忙了，今天的传播，也随着我们的生活发生

了很大的变化。

中国人刷微信，外国人看Instagram和上Youtube。广告的战场早已经不再是电视和纸媒，目前重要的

渠道是社交媒体和视频平台。

我发现IBM在做社交平台的内容有两个特点：

他们不会随便发内容，不会随便打扰人们。要发的，必然有的放矢。

他们发的内容绝大部分是用来巩固自己先进的，领导的地位的。

比方说我发现从去年到今年的社交媒体和视频网站，IBM有无数内容讲到量子计算。

为什么IBM要做那么多的内容去讲量子计算呢？

因为量子计算是目前信息科技最领先的科技之一。IBM要领先，就一定要讲量子计算。

IBM在网上做了很多量子计算的内容。

比方说有一条视频的内容是科学家直播。

IBM请了两位自己量子计算顶尖科学家进行直播，与网民互动，聊量子计算。

这场直播长达一个多钟头。那么严肃的话题，点击率达到400多万人。我觉得400多万这个数字是有

特殊意义的，因为这个数字说明了内容的重要性。

这400万人告诉我们，内容为王。这段视频的画面简单平实，就好像是用手机拍的一样，而因为内容

有料，所以观众有400多万。

传播的内容紧守着IBM的定位：IBM＝世界最先进的信息科技。

第二段视频是一台机器。

在这段视频中只有一台巨大的量子计算机器，朴实得令人震惊。

这段视频像是人类对科技的膜拜，几乎有点宗教意味。像是一条拜量子计算的视频。

好几分钟的视频，画面里只出现了IBM量子计算系统巨大的机器，声音只有机器的声音。

这是IBM的声音，IBM的声音就是量子计算的声音，也就是“全球最先进信息科技”的声音。

所以不需要配乐，不需要讲究的画面。

这条十分有分量和高级，体现的就是IBM的领先与实力。

以上讲到的这两个视频，都是为科技男和科技女做的。

第三段视频是用MV手法解释量子计算

为了让普罗大众更好理解量子计算，IBM制作了一条像是MV的视频。

这段量子计算的通俗版，画面好看，用显浅的语言让人们明白量子计算的概念。

视频中将深奥的量子计算比喻为扑克牌，而量子计算就像是从一副扑克牌中可以准确抽出你心目中的任

何一张牌，也就是说，在万千的数据之中，量子计算可以更精准处理数据。

很明显，这段视频是給普罗大众看的。

接下来我们看看另一篇的量子计算艺术文青版。

这段视频充满诗意。量子信息理论的奠基人，IBM的荣誉学者CharlesBennett先生，像诗人和哲学家

给大家讲量子计算。

Bennett先生说：“量子计算就像是一场梦，当我们将梦告诉别人的时候，我们往往会忘掉梦的内容。”

大家听不明白不要紧，看看字幕就可以，

片子的字幕写上：

从1972年加入IBM以后，Bennett先生一直在量子计算领域进行研究，他将贡献他的毕生精力，创造

宇宙量子计算机。

用哲学和诗意的手法来讲量子计算，明显是跟知识分子说话。

第五篇IBM量子计算学生版

IBM采用好玩的插画风格，为小朋友介绍什么是量子计算。

我觉得这个方法十分聪明。

根据预测，量子计算会在2030年开始普及，今天看这段视频的小孩，到2030年就会成为社会的栋

梁。让未来的社会栋梁在小时候就记住IBM=量子计算，是一个很有智慧推广。

今天在国外的视频网站上，假如你输入IBM，量子计算，教育三个关键词，你会看到IBM30多条不同

的教育视频。这些视频都没有广告意味，这些视频主要是普及量子计算的知识，有适合小孩子看的，有

适合专家看的，有漫画的，有游戏，有演讲。

事实上这是一个很高明的品牌植入。

IBM用了不同的创意手段，以量子计算为话题，面对不同受众去制定内容。

我上面举例讲到的第一个是科学家直播一个多小时，第二个单纯歌颂机器，第三个是MV扑克牌普及

版，第四个是艺术文青版，第五个是用卡通的形式教育孩子。

做得十分细致，十分专业。

其中有两点值得我们学习：

1.在社交媒体上，IBM绝不会随便发内容。

2.找到一个重点内容，他们会用不同的手法来表现，吸引不同的目标对象，十分精准。

还有一点至关重要，IBM的领导地位，一直是通过企业付诸行动来实现。

建立品牌形象，广告传播的工作是后续的，前面最关键的是企业本身的素质以及他所做的事情。

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